二、 产品与自身资源对接：认清市场形势，有的放矢，不能被那些厂家招商专干所忽悠了，自从市场中高档酒销售受阻之后，许多厂家为了保持自身在行业的地位，纷纷推出改革和调整，步入了腰部之战，那么作为白酒经销商面对当前情形，你可要擦亮眼晴，不要成为各个厂家腰部之战的牺牲品，要记得：“有所为，有所不为”！有很多厂家推出腰部产品和中低端产品投放市场，是处于市场的一种补充和侧翼性，并没有把它当做一种企业核心战略来看待，在这种条件下如果经销商接手这些产品做当地区域性代理话，光靠经销商一己之力或资源来做市场启动这些新品的话，我估计是很难成功的。特别是有些经销商以前是从事中高档白酒的，现在突然转变从事中低档白酒经营的话，在自身业务团队和市场资源这一块就失去了运作中低端白酒的优势，与那些专门主攻传统渠道的经销商们相比弊大于利，从目前来看根本无法暂时抗衡，那么成功的概率就很低了。反之，如果所接手的品牌产品及其定位刚好与自身资源相匹配的话，那么在此调整阶段有可能实现弯道超车，把自己的竞争对手远远的抛在身后。因此，经销商们要认清市场形势，有的放矢！不能被一些表面现象所迷惑！要清楚自身需求，不能贪大求全，要考虑自身的消化能力。所谓，活在当下！

　　三、 务实自身的市场资源：去年白酒行业老大五粮液与国酒茅台展开了一场抢夺经销商资源大战，成为整个行业的一段佳话，同时也带给了我们一些启发和沉思。经销商要想提高自身在大公司大厂家的地位和话语权的话，那么必须成为当地市场上的强商，甚至是超商，唯有这样才能引起各大厂家的关注和重视。同时也为自己带来了许多生意发展机会，关于如何打造强商或超商，考虑时间及篇幅方面问题，本文在这里就不作重点阐述了。

　　四、 主动与厂方靠拢：毕竟厂方对市场的动态及整个行业的信息流要比经销商们把握的准和来的快，考虑和分析问题方面要比经销商站的高，看的远一些，特别是与一些大企业大品牌的一些高官们偶尔联系一下，维持一下日常感情，这样有利于自身对企业战略或阶段性的大型活动的洞察和了解，无形之中会给自己带来了发财的机会，特别是企业如果近期会推出什么核心产品的话，如果你平时与厂家一些高官保持一定联系的话，你肯定会在第一时间内首先知道这些内部消息，那么你就会比一般的经销商们多赢的一些商机。从而你成功的概率要高。

　　五、 聚焦资源深挖需求：由于行业形势的变化，从2013年开始，业外资本的进入迅速减少，整个市场的温度迅速降温，不再像1998年那个时候是个傻子做生意都会赚钱，如果在这个紧要关头作为经销商的你还要去分散资源投资的话，认为多个项目多个品牌就等于多了一条财路的话，就等于能帮助你渡过此次难关，化解生意危机话，那就大错特错了，世界上没有免费的午餐，做人请不要抱种侥幸心理去做事，有些圈钱的厂家就是利用经销商们这种侥幸心理让各位一次又一次的上当受骗，打了款后，货发回来了就再也看不到厂家的鬼影子人了，最后留给经销商自己慢慢的消化，那么面对这种白酒的低谷时期，经销商只有集中自身的优势资源去了解和深挖自己的需求，多与厂方人员沟通和交流，尽量整合双方的手上资源，以牟取利润的最大化，从而降低风险系数。

　　虽然白酒经销商们目前碰到了一些困难和挫折，但不要紧，既然是危机，那么有危就有机，关键是大家要有信心，为什么当初共产党能够解放全中国，就是因为我们的革命前辈们心中充满了信仰，只要大家心中有所信仰，那么成功和胜利就离我们不远了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15116610949，电子邮件： tangxianghua88@16.com

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