开荒拓局－－揽“伊卡璐”入囊　窥视“润发”新领地

　　2001.5.22，宝洁（中国）涌动着一种激昂的情绪！

　　这周一，宝洁（全球）确认称，将以４９·５亿美元的价格收购百时美施贵宝公司旗下的伊卡璐头发护理和染发产品业务部门，以便打入不断发展的染发剂市场。全球宝洁发言人声称，这一并购行动预计将使宝洁美容美发用品的年营业收入至少增加１６亿美元的销售额。而当时，宝洁美容美发产品年销售额已达７４亿美元。

　　“宝洁”对“伊卡璐”的尊重，缘于后者“全球染发洗护发产品生产商”的领头地位。作为品牌王国，在宝洁的产品链中：“飘柔” 重“柔顺”、“潘婷”重“健康”、“海飞丝”重“去屑”、“沙宣”做“护发专家”，而其独独在专业领域的研发能力不够强，打不进专业发廊。而从长远来讲，经历了股价下跌、ＣＥＯ辞职之后的宝洁，急需新的利润增长点，而洗护美发行业是宝洁最重要的战略领地，这样，他穷追猛打、最终抱得“伊卡璐”归，就不难理解了。另外，除看重其在染发市场的潜力可补足自身产品线上的不足外（在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在４％～６％，大约两倍于洗发水的增长速度），宝洁亦想通过伊卡璐著名的“洗护分开”理念拓展某些市场的空白点。宝洁预期，此次收购将在两年内增长宝洁的盈余状况。

　　在收编“伊卡璐”的端儿，宝洁（中国）开始窥探还远未开拓的润发市场。根据宝洁的市场调查，发达国家约８０％的消费者长期使用润发露，在日本，这个数字高达８５％。但在中国，专门使用润发露的消费者还不到６％。因此，这里有一个巨大的市场潜力。这样，先是“润妍”出征，其冲洗、免洗两款润发产品甫一上市，便收到不俗的反应。接着，“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”、“沙宣”纷纷杀将出来，意欲提前将这一润发市场炒热！　　

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：“汰渍”蹦极 “飘柔”试水 8

相 关 文 章（共8篇)

立白：蓄势腾飞 （2002-09-20, 中国营销传播网，作者：谷俊） 宝洁和他的新“敌人”（上） （2002-02-01, 中国营销传播网，作者：金杜） 围攻宝洁 （2001-10-12, 南风窗，作者：段西军） 宝洁 全球同步革新零售模式 （2001-09-12, 中国经营报，作者：李媛） 宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略 （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：肖志营） “大品牌计划”洗去宝洁百年铅华 （2001-05-17, 21世纪经济报道，作者：乔远生） 为宝洁献策 （2000-07-13, 《销售与市场》2000年第五期，作者：李继霞） 我为宝洁做销售代表 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期，作者：白涛）