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探析《京华时报》快速成功之道(上)


中国营销传播网, 2002-02-21, 作者: 谭晓珊, 访问人数: 13710


7 上页:对《京华时报》的市场定位分析

二、对《京华时报》的读者定位及消费行为分析

  据调查显示,北京地区的报刊读者中,从事金融行业和商业的人数最多,所占比例分别达到23.74%和22.80%,其次是市场销售人员和学生。(见表2)

  从《京华时报》的栏目设置和内容来看,在共计32版中除去4个广告整版外,开设财经版4大块,证券版4大块,娱乐和体育版6大块,而这14个大版显然是面向读者群人数最多,也是最有价值的上述四类读者的。这四类读者中既有潜在的广告主,也有广告主产品的购买者。这一集群的有效组合对于媒体广告的收割是大有裨益的。想必《京华时报》正是看到了这一潜在的市场,所以才将着力点汇聚到此的。

  《京华时报》其实不仅想收割上述四类最具价值的读者眼球,同时也想一网打尽,大小通吃,把京城百姓全部收编。因而打出了“北京人的都市报”的广告语。其野心昭昭然。由此分析,《京华时报》的读者定位是京城百姓,上至公司白领上班族,下至在校学生,以及京城普通市民甚或外地来京务工人员(非白领)。

  《京华时报》席卷京城的梦想已然实现。据笔者在每日早上的上班高峰期,乘坐从公主坟到国贸的地铁时发现,一节大约有50人左右的车箱内,就有半成以上的人手中拿着《京华时报》。可见,《京华时报》的认购率和读者群有多大。

  笔者在街头的随机拦访(200份的样本量)中了解到,曾看过《京华时报》的公司上班族(指白领)高达52%,在校学生有15%,京城普通市民27%,外地务工人员(非白领)6%。经常阅读《京华时报》的人占38%,偶尔阅读的人占27%,根本不看的人占35%。而在经常阅读《京华时报》的读者中,白领上班族则占了34%。由此分析,《京华时报》的目标定位是准确的,是符合大众口味和需求的。而《京华时报》赢得众多白领上班族的青睐,成为一道上班高峰期的红色风景线(其报头为红色背景),无疑为其下一步的市场渗透作了最好的铺垫。

  据调查了解到,《京华时报》的读者阅读时间、地点和阅读行为分布如下:

  由上图可看出,分属不同的时段和地点,读者涉猎的内容是不同的,所以在报纸的内容设置和排版上,应多加考虑读者的需要和方便,在提供大量有价值的信息前提下,应加大对某些热点事件的深度报道力度,并在报道的角度上还应有所创新。这方面《京华时报》还需改进,当然相比《晨报》和《北京娱乐信报》似乎稍好些。再就是排版上,应考虑到许多读者是在车上、路边阅读,就象吃快餐一样,如何省时、快速、方便地获得信息,而无需一手抓着车把,一手费力地找寻着报中的新闻,这是值得《京华时报》以及所有定位为都市早报的媒体值得加以改进的地方。

  又据调查显示,《京华时报》在北京市崇文区的实际销售率最高,达到100%,最低的是朝阳区,实际销售率为91.84%。从这一组数据综合来看,《京华时报》在北京八大城区的实际销售率与同类报纸相比较是较高的,综合实际销售率为96.50%,为新闻综合类早报第一,这说明京华时报在零售方面的读者群体已经趋于稳定了。


1 2 3 页    下页:对《京华时报》栏目内容定位的分析 8




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