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探析《京华时报》快速成功之道(下)


中国营销传播网, 2002-02-21, 作者: 谭晓珊, 访问人数: 11102


7 上页:对《京华时报》广告经营状况的分析(1)

  但是就其广告版本身而言,在设计和排版上并没有什么特色。虽然是分类广告,但似乎还应该有与其它体媒体差异化的地方。否则他家我家均一样,黑乎乎一大片,分不出个子丑寅卯,没有诱人之处,视觉感观效果不好,势必影响广告质量和效果。

  以下再从京城六大综合类媒体(《北京青年报》、《北京晚报》、《北京晨报》、《精品购物指南》、《京华时报》、《信报》)的广告数据来分析,他们在广告经营和广告市场上的作为。

图3:2001年9-11月六媒体广告面积与推算费用比较

  图3和图4显示,无论是在广告面积、推算费用还是在广告面积比率和费用比率的比较数据,《北京青年报》不愧为京城第一报,仍华盖群芳,独占鳌头。《北京晨报》在广告面积、推算费用和广告面积比率上和略显老态的《北京晚报》已齐肩而行,甚至有超越晚报之嫌,但在费用比率上,《北京晨报》仍败给于《北京晚报》,这说明后者的广告实际利润率是很高的。无愧老牌明星的称谓。新生派的《京华时报》在四大前辈媒体面前仍属小字辈,但在广告市场发展的后劲不可小视,增长潜力巨大。而图4中其广告面积比率与费用比率差距不大,表明《京华时报》每一厘米的广告都获得了相应的回报,这是很不简单的。虽然《京华时报》在广告经营上获得令人睹目的业绩,但要追赶其第一劲敌《北京晨报》恐还需加把劲。

图4:2001年9-11月六媒体广告面积比率与费用比率

六、结束语

  我们知道,企业成功的关键点是要基于内外环境和自身资源,将目标、战略和资源三者有效匹配。在上述分析中,对《京华时报》仅是站在战术层面上进行了分析。其实从《京华时报》快速成功的发展历程来看,其所走过的每一步都是经过科学、缜密的调研、分析,有效的细分市场,区分读者需求,研究读者心理,紧紧围绕着目标和资源,制定战略和战术的。

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