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如何决胜终端（上）
倾力构建终端导购竞争力
中国营销传播网， 2002-02-25， 作者: 李政权， 访问人数: 17299
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（一）、包装及装饰的成本不能过高，不能给人感觉在产品的价格中占据了太大的比例。
这实际上是许多企业的一个极端行为。为了吸引消费者的眼球，为了所谓的“物超所值”的感觉，而不惜大成本投入产品的包装及装饰。而“羊毛出在羊身上”的这些显然过大加重了消费者购买的代价。
所以我们应该真正的融入消费市场，应该在包装及装饰等边际产品与核心产品间寻求一个合理的价格成本比例，以避免消费者因感觉即得的核心产品价值值过低而产生消费抵触行为。
（二）、边际产品要与核心产品有机结合，要最恰当体现核心产品给消费者带来的价值利益。
这主要体现在两个方面：其一，包装及装饰要显著而足够引导核心产品所能提供给消费者的核心价值。这实际上主要指的是产品的核心卖点应根据消费关注度的大小，最恰当体现在产品的包装及装饰上，以供消费者一目了然的认知和方便性购买。其二，包装及装饰质量应与核心产品的质量对应。事实上，现今市场的许多产品核心产品质量按TQC、ISO等质量管理体系的要求生产，质量很高，但花里胡哨的包装及装饰在很吸引人的情况下，却印刷粗糙，使产品的整体质量大打折扣。这显然要求相应的企业在包装及装饰上纠正重设计轻印刷的积习。
（三）、包装及装饰的设计及印刷选材要对应目标消费群。
包装及装饰的设计是应该进行市场调查与进行对应定位的。但在实际中，我们那些自诩大师的设计人、广告人，往往忽视对消费者及竞品的调查。所以那些“闭门造车”所造出的东西，也往往在文字与画面构成、对应产品价值的档次表现等方面将产品引向偏离核心产品卖点与目标消费市场的境地。
这有待提高设计人、广告人的素质，也有待提高企业主的鉴别能力。
（四）、包装及装饰应体现真正的人性化。
在这方面，已经有不少企业的包装及装饰经验可以借鉴。如西瓜霜的长条形圆筒、“清嘴”的按钮性“烟盒”，具有陈列架与规范陈列作用的外包装，等等等等。
总之，包装及装饰应充分与目标消费群对应，要充分注意方便拿取乃至携带及安全。
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