革命者跳进陷阱　　

　　刘先生也在忙忙碌碌中度过2010，又在煎熬中度过2011。

　　当3000万不再剩余几分，当VC的投资仍虚无缥缈，当快美购的O2O美梦并未能成真，刘先生决定放弃3D平台的梦想，继续走传统连锁的老路，并将快美购网站改建为招商与终端形象展示的平台。

　　痛定思痛，刘先生分析快美购电商王国梦想破灭的原因，认为自己有以下三个失误：　　

　　1.不走寻常路，但却无意中为自己找到了一个更大的竞争对手。

　　快美购3D方案的出台，是基于不跟随的策略，也就是希望打造出一片自己的蓝海。但是，电商市场，以淘宝为首的第三方平台始终是无法绕过的一个坎。

　　看起来不到淘宝等平台开店，是避开了淘宝内的惨烈红海，其实却迈进了与淘宝直接竞争的绞肉机——快美购与谁在竞争流量？又与谁在竞争产品？　　

　　2.也许提供了一个新的增长点，但零售终端最终并不买帐。

　　传统零售市场的竞争是异常残酷的，谁都希望抓住一根新的稻草。

　　在诱惑面前，在新的机会面前，零售终端都愿意尝试。但是，当寄予厚望的O2O模式并没能带来事实上的业绩增长，零售终端们退却了。因为在同样的商圈半径内，仅仅依靠网络的力量，很难达到业绩的显著改变；而且商圈内的人群数量，并不因为网络的出现而改变。

　　不仅如此，3D平台带来的副作用却在侵蚀着原有的市场份额，因为网络教会了顾客比价，相对于淘宝等第三方平台，3D平台并没有明显的价格优势。网上的产品价格，没有最低，只有更低，传统零售终端处于绝对的价格劣势！　　

　　3.没有业绩的支撑，导致了上游品牌的始乱终弃。

　　最初描绘的货如轮转，最终是惨淡的业绩表单，在看不到希望的时候，上游品牌由最初的新奇、支持转变为失望、犹疑，到最后的放弃，是那样的“水到渠成”。而放弃的理由几乎是如出一辙：我们在全国各地都有经销商，他们纷纷投诉这样的操作方式，我们只能放弃与你们的合作。　　

　　中国人有个习惯，见面第一句话往往很客气：您吃了没？放在2013年的电商市场，这句话变成了：您O了没？意思是，不管你做线上还是做线下，有没有线上线下互动营销呢？评比行业热词，O2O也算是挂上号了。

　　一个刘先生的案例并不能否定O2O的成功可能性，甚至可以这样说，O2O的趋势是不可阻挡的！但市场异常残酷，陷阱无处不在。要想在互联网模式上有所斩获，要想真正掘得O2O的金矿，我们应该看好自己的钱袋，摸好自己的道路，找好自己的伙伴，发现那些陷阱，最关键的是，不要为O2O而O2O。

　　未来的市场，必然是互联网的天下。

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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