第四种硬球策略：聚焦力量，快速出击　　

　　在竞争中，要形成巨大的压倒性力量，必须把力量集中，同时快速出击。

　　在B2B市场建立优势的阿里巴巴，进入C2C市场之前，就凝聚了各部门的精英资源，封闭开发，秘密上线运营，为淘宝上线进行了大量的周详准备。一经推出，由于商业模式的创新性，以及前期所做好的准备，很快颠覆性地超越了eBay的市场份额。

　　同样的事情也出现新浪微博上。新浪微博推出之前，新浪事实上已经被移动互联网第一阵营抛下，赶超很艰难，微博是赶超的难得机遇。但是新浪能做微博，别人也能做微博，为什么当时新浪取得如此巨大的成功呢？

　　很重要的原因并不在技术上，关键在于新浪微博能够在短时间内实现资源聚集，比如：为了争取把博客上的名人迁移到微博上，新浪几乎动员了全公司所有的人，与明星大家签约；花费了大量精力与政府部门沟通，力邀他们参与应用，巩固其主流地位，弱化舆论管制上的担忧；不遗余力地与自己的内容优势相结合，以求得通过信息丰富性来实现微博的快速扩散。

　　所以，聚焦，既是一个商业模式策略，也是一个执行上的策略。如果一个企业处于劣势的市场地位，即便你找到了一个在理论上可能存在优势的做法，但这种优势如果无法聚焦在一个点上发力，那几乎毫无赶超机会。　　

　　第五种硬球策略：不被绑架　　

　　如果一个企业的商业模式是建立在依赖其它竞争对手的基础之上，这个商业帝国即便再大，长期来看也是危险的。

　　可以看到，淘宝的大量流量来自百度，最后淘宝决定自己推出易搜，也就是希望自己的流量入口不被别人绑架，同时淘宝的信息不再向百度开放，使得大量有价值的商业信息只能通过易搜才能获取，这事实上就是对于自己核心资产的保护。

　　Facebook为了赶超Google，整个Facebook的数据拒绝Google抓取，这也是对于自己核心资源的一种保护。

　　操作系统平台也是如此，像诺基亚在整个呈现颓势的过程中，塞班系统一路下滑，诺基亚选择什么样的平台成为重振的焦点。这个时候，诺基亚清晰地看到自己最主要的威胁来自于苹果的IOS和谷歌的安卓平台，因此诺基亚宁可选择与微软合作，也绝不会与长期的敌人合作。

　　诺基亚通过与微软的合作，把以往塞班平台上的大量应用逐步迁移过来，用时间换空间。尽管自己的核心平台已失，但也绝对不能为竞争对手所绑架，这就是诺基亚的竞争底线。

　　移动互联网时代的竞争之激烈，要远远超过一般意义上的商业形态。硬球的理念和策略，将在移动互联网江湖中频频上演。　　

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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