农业如何抓住营销新机遇 _ 文库

　　2013年已步入尾声了，盘点农业领域，禇橙，O2O成为了热点关键词。几个橙子引发电商新革命，上市24小时售出1500箱；4天卖出3000多箱；5天卖出20吨。不到40天仅电商就售出200吨。这就是“褚橙”创造的神话。

　　禇橙被引爆的核心点是褚老这种历经磨难和创业的精神，它激发了人们的共鸣，由此看来，农产品具有独特的电子商务形态，有着极强的可复制性和延展性。同时具有很强的地域性，结合不同地区的自然环境以及生产方式，产品具有差异化，这也是农产品的魅力所在。　　　

　　禇橙的故事恰恰表明，农业是最适合O2O大电商模式的行业，将线下商务机会与互联网有机结合，线上建立新的流通体系，打造“农产品在线交易平台+实体店”模式。线下则通过实体店提供购买和流通交易对接，这也是农业实行O2O模式的创新和特色，将为实现全渠道O2O模式的农产品流通提供典型范例。　　

　　喜欢吃坚果的，一定会记的住那三只可爱的小松鼠，这也是2013年成功利用O2O模式实现转型的品牌。上线仅仅65天，销售额跃居天猫第一名，三只松鼠发展速度之快创造了中国电子商务历史上的奇迹。

　　追寻三只松鼠的成功轨迹，我们发现，情感体验是其特色，其所营造的品牌故事，在对消费者产生影响力的同时，也强化了品牌核心竞争力，很多消费者说，他们被故事深深吸引了，才会产生购买欲，而另一方面，品牌也与消费者做足了深厚情感沟通。三只松鼠将O2O大电商的体验演绎的完美无缺。　　　

　　另一方面，实行系统化创新，也是三只松鼠走向成功的亮点，在产品层面、服务模式雷同化很高的今天，三只松鼠凭借卖萌、超越顾客期望等一系列细节体验迅速转化为口碑，成为他们的核心战略，这是其他竞争对手所不具备的。

　　O2O也引来诸多农企纷纷试水，宁夏百瑞源不在只限于销售，更是建起了中国枸杞博物馆，跨界玩转了“旅游+营销”模式，更进一步打通了线上和线下的边界，初步尝到了在线上“再造一个百瑞源”的甜头。现在，去枸杞博物馆参观的游客，只要扫描二维码就能得到奖励，企业也因此锁定了每位客户的信息，每年约有30万游客的资料被补充到数据库，转化为在网上也能沟通、体验和销售的忠诚顾客。

　　2013年5月，顺丰优选在京城十大地铁站派送1.3吨直采荔枝就引起了巨大轰动，为满足用户“一站式购物”的需求，顺丰不断扩充商品品类，预计明年扩充的SKU将从目前的14000提升到20000。

　　O2O模式对于农产品营销来讲提供了很好的解决思路，农业企业只要强化产品在线平台服务和交易功能，构建完善实体店，保持线上线下的融合连通，就必将迎来新来全新的发展机遇。　　

　　O2O，是传统电商的变革，也是未来农业营销必须坚持的方向，随着O2O大电商时代的来临，O2O已成为农产品电商发展的必然趋势。它将线上与线下巧妙融合，“线上增量+线下体验”互为补充，协调发展。

　　有人生动把O2O比喻成O+2+O，这形象的展现了农业营销的三大特点：线上O——通过建立交易在线平台，实现了农产品的息流通和交易电子对接，同时聚拢人气，完成量的倍增；线下O——通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同时聚拢人气，完成量的倍增，中间2——注重桥梁的作用，可以实现融合互动、私人定制等独有特性，实现完美对接。这三者间互为补充，这正是O2O的独特魅力所在。　　　

　　酒香不怕巷子深，农业已进入营销时代，将互联网思维用在农产品规格、包装、生产、渠道等环节，可以解决小规模生产问题。　　

　　而O2O，将给农产品电商带来颠覆性价值，其绝对不仅仅是渠道的补充，是让所有企业能够更近一步地接近、理解自己的消费群体，能够定制化推出既引导和满足消费者深层心理需求、又能够持续为企业贡献巨大利润，能够提升企业品牌价值和知名度的“战略新品”，这才是农业未来的营销方向。【李志起：著名营销思想家、财经评论家、科特勒中国营销最佳精英大奖获得者、改革开放30年中国策划标志人物、品牌中国十大专家人物、亚洲行业品牌十大创新人物、中国创新营销论坛主席、中国金凤凰营销奖评委员会首席评委、中国营销高峰论坛发起人、他提出的“战略新品”、“品牌3.0”、“战略新品空间论”和“四轮驱动模型”等思想、理论、观点和方法在中企业界有着广泛的影响力。】

李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615

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