走过的道路，应该说结果还可以。但以后的销售是否还能保持如此势头？云南的市场，大家的想象都觉得不错，我们的好娃娃都是OTC产品，而云南OTC市场价在全国可以说是最低的。好娃娃新速效在云南的零售价在10—12元之间，零售商的毛利在8%—20%之间。其他省份市场价格我不了解，云南市场哈药护彤2.6元/合、三九库克0.60/包、贵州科晖小儿速效颗粒5g/包x9袋，4种不同果味4元/合、昆明制药厂0.1元/6g/包、昆明中药厂6.8元/12gx10包、云南名牌天紫红11.50/12gx6包、广东宏远果果0.6元/6g。好娃娃的价格在云南零售价10-12元,虽然卖价不高，但也可以说是一个领跑价了。同类药价在持续走低的同时，云南的大多数农村的孩子还是希望吃便宜些的好药，好娃娃的销量再往前走真的很难，虽然难，但也得往前走。

　　听说贵州、广东等地的零售价在16—17元之间，零售商的积极性应该还可以。大家可能会说云南的市场如此之好，其实云南市场只是先走了一步而已，现在是否已到了饱和期？零售商的积极性又不高。反过来，我羡慕在座的各位同仁，云南的消费能力、用药水平、城市人口比例都排在全国中下水平，云南销售要排名第一，这绝对不是正常现象。我期望今后仍保持这个位置，但这是不可能的，这只是一厢情愿。如果这样，药厂肯定也不会满意。因为发展到头了，不再往前走，总经理是要打屁股的。所以云南充其量只是暂时领跑而已。今后真正的好日子，其实还是在座的各位同仁，我相信您们的发展空间还会相当大。

　　今天我们回头来总结好娃娃之所以有如此高的回头率，并保持着一定的销量，除了我们所做的工作外还有一个大秘密：那就是疗效好，品牌好。好娃娃产品能一路走好，还有一个很重要的原因，销售商的协调和药厂制定的“价格的保护和市场的保护”。我想我们应该珍惜“价格的保护和市场的保护”这个东西，它是一个非常好的资源。同仁们应该有同感，如果我们不珍惜和保护这个游戏规则，三个月内，价格烂了不说销售还将下降。因为价格往下走的产品谁也不敢囤货，大家认真做好自己的市场，只要我们努力,并对经销商有一定的约束，前景应该还是很好的。

　　下半年的计划，最重要的是如何把人的能力提高，工作扎实做细，力争再突破上半年的销量。把我们的销售员与零售商的销售人员建立起亲情关系，在儿童同类产品中树立第一品牌做足文章。

　　今天在这里与大家一起探讨交流，其实只是抛砖引玉，更重要的是来向大家讨教。药厂介绍湖南、广东、贵州等地OTC工作做得很好，希望讨些招数回去用用，还请大家传经送宝。

　　总结好娃娃的成长过程，好娃娃今后还卖什么？卖品牌、卖服务、卖质量、卖约束机制、好娃娃还卖什么？好娃娃给我们带来收获与效益，说得实在点儿，真的还要感谢太阳石药业公司的领导给我们提供了一个好产品，而且领导开明、政策透明。感谢太阳石后勤员工的努力配合，感谢销售部、市场部等各部门的指导、协调、关心、帮助。

　　云南其实只是一个并不大的市场，我们所做的工作总结了几点：起步早一点、投资多一点、精力集中一点、目光远一点，再加上产品质量好一点。云南能做到的相信大家也能做到。衷心希望同仁们更上一层楼，真正的大市场还在同仁们的手上，为了药厂和我们自己的事业有更美好的未来，努力吧，朋友们。

　　好娃娃系列逐月销售统计表（单位：件）（略）

　　从产品曲线上看，云南市场是稳步上升的，2002年1月到2月为什么有一个0进货，主要是断货影响的。在好娃娃发展的前三年，可以这样说，销售是逼着生产走的，仓库基本上没有库存量，经常要给各地匀货。

　　云南市场到2006年好娃娃的年度销售3万多件一年，成为了云南市场儿童药最畅销品牌，以后增长缓慢。

　　而云南市场的成功让大家看到了希望，在边缘的省份都能成功，应当能够在全国各地都可以成功，因此，随着云南的成功，各地市场加大了地盘抢夺及投资。　　

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　　孟庆亮：中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。70万到35亿“太阳石药业”传奇的策划者与执行者，原亚洲第一儿药品牌“好娃娃”的品牌教父，欧洲第一羊奶粉“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人，目前担任多家企业首席品牌顾问，带领企业超高速成长。

　　主要著作：产业链营销的三把钥匙之《卖不动到畅销》作者，目前在亚马逊、当当网、京东、淘宝等网店及新华书店销售，即将出版：工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》。13087210017，dnmql2008@12.com

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