国外案例：纽约时报更有趣的新闻战略制胜

　　2011 年 3 月，《纽约时报》建立付费墙制度，成为美国“第一个吃螃蟹”的大众新闻报纸，一夜之间扬名世界。一年后，《纽约时报》数字报发行量超过了纸质发行量，2012 年，“付费墙”在美国迅速普及。一时间，国内有关付费墙的讨论沸沸扬扬，我们管中窥豹 , 抽取大事纪，看看《纽约时报》如何通过数字化传播实践进行收费。

　　启示：

　　《纽约时报》试水数字化，以数据为支撑，改变了新闻报道的方式和流程，在历经几场大事件中，将常见的新闻以复杂有趣的互动图表呈现方式获得读者青睐，大获成功，并逐渐形成自己的技术研发路径，形成科技术型新闻公司形象，探索出一条符合自身数字化发展的收费模式，实现战略性转型。

　　以上两个案例，都有共性，也有差异。

　　共同点是都没有按传统媒体的思路触网。凤凰网一出场就将自身定位在综合门户竞争领域，《纽约时报》以技术驱动，数据为本，创新需求，颠覆传统新闻生产方式和流程，形成自身更有趣的新闻特征。

　　差异点，各自定位不同。

　　综合门户时代，凤凰网找准了自己的位置，做有媒体属性的综合门户，并拥抱互联网，逐步成长。大数据时代，《纽约时报》通过渐进的尝试和摸索，实现了一条通过数据分析、聚合，产生更为复杂有趣的信息图作为新闻数字化突围的途径，在新媒体时代，以技术革新传统新闻报道方式、流程与呈现方式，做更有趣的新闻，首创网络付费墙模式。

　　我们可否作如下结论：传媒产品争夺战中，清晰的定位战略是制胜的基石。同质化很难脱颖而出，平台领域，腾讯拍拍败于淘宝，腾讯微博败于新闻微博，阿里的来往、网易的易信败于腾讯微信，胜出的只有提前占位的。而同为电商领域，错位竞争，避开平台类的争夺，细分垂直市场将带来希望，主打 3C 的京东、主打母婴类的红孩子等等。反过来，跟强势品牌巨头竞争，淘宝战胜易趣，靠的是打击对方收费的软肋。传统定位法则同样适用于传媒品牌战略：一、抢先占位；二攻击强势品牌；三，关联强势品牌。互联网的崛起，带来了商业模式的概念，干扰了视听，从本质来说，商业模式与定位并不冲突，都需要为用户提供价值，只是定位从产品到用户，商业模式从用户到产品。对传媒产品来说，具备“双市场”属性，必须进行二元聚合定位（详见《传媒产品二元聚合定位理论》），另外传媒业的市场竞争远未充分，未来可期。　　

　　预测二：价值体系成制胜保障　　

　　大数据时代，传媒产品在准确定位的前提下，未来将形成三大价值体系：关系价值链闭环、产业价值链融合、生态价值圈打造。实现三大价值系体，才能在竞争中立于不败之地。

　　价值体系１：关系价值链闭环。内容—用户—关系—营销闭环。以内容吸引用户，建立关系，达到用户的聚合，全程参与消费决策，进行二次营销、三次营销，形成闭环。

　　价值体系 2：产业价值链融合。可分横向和纵向产业链融合：横向，向前向后跨网络跨平台产业融合；纵向：向上向下纵向延伸，创新盈利空间。

　　价值体系 3：生态价值圈打造。是商业永葆生机的使命。

　　核心层：传媒产品平台

　　扩展层：各类合作伙伴、服务商

　　外延层：各类行业组织、关联机构等

　　环境层：包括政策、法规、技术和舆论环境等　　

　　预测三：驱动体系将成制胜关键　　

　　精准力、创意力、整合力、执行力、影响力五力驱动体系将成为新媒体营销法则。百度在两会期间为央视提供社会大众关心的大数据分析结果，媒体做论坛活动等都是打造影响力的活动，自身影响力打造的同时，为用户和商家进行影响力营销。精准力主要是通过在线用户行为分析、行业竞争力分析为商家提供营销决策依据及针对用户的精准营销，创意力是媒

　　体服务方为商家提供整体营销解决方案的智力服务，整合力是媒体方整合各种营销手段、各种平台资源、各种产业资源、各种社会资源，为商家提供营销支持。执行力是通过组织行为，团队的力量或互联网技术手段，将各项营销活动高效地不打折落实到位 , 并作效果评估，为下一步营销作决策依据，形成营销驱动模式闭环。

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