第二步：如何交首付款

　　忘记跟大家讲了，车我是采取分期的形式购买，为什么分期购买很简单，因为首付的钱还不知道在哪里，哪天4S店的经理告诉我们车子4周后就会到，我们要办理好首付及分期贷款手续，订车的兴奋劲是没有了，更多的是愁眉苦脸，苦于首付的钱在哪里？去借行不通，一个无业游名，以买车的名义借钱，这不是没事找骂，但5万多的首付，不是轻易去上班能解决的，而且不到一个月的时间，思来想去，还是需要借助这个卖车的平台“以卖养买”因为首付款的问题当晚是难以入眠，第2天一大早又来到昨天订车的现场，还是很多人，我再次找到负责人张经理。张经理很热情的接待我。我就直言直语的告诉他来找他的目的。意思说我车定了，过段时间要付首付款，这段时间没工作，也没收入，是否提供卖车的工作。经理不知道是看种我的能力，还是看到我勇气可佳。竟然同意不给底薪情况下，让我尝试着去卖，每辆车500元的抽成，如果一个月内能卖出10辆，每辆车加100元的奖金。

　　通过经理1个小时的培训，1个小时的见习，1个小时的实践，最后得到经理语言上的认可。说了句祝我好运！

　　两周过去了，我为了争取到1个意向客户的订车，把原先订车得到的500元油卡，也送出去了！

　　所以我2周的努力顺利赚到500元抽成，但离我50000元的首付，好像还差90%。

　　我的第一个客户，由于我的真诚，把自己的油卡送给他，他给我提供了一个信息，说他是做瓷砖建材经销的，是个很不错的品牌，做全国性市场的。

　　这个厂家的的福利待遇很好，过2个月要在本地开个13年年度销售人员的表彰大会，要奖励100辆10多万的车子给优秀的销售人员。

　　得到这个信息，我知道这绝对是个机会点，我再次找到经理，了解团购单子的政策及操作细节。经理得知有潜在的客户需求。就加入本次供单的行列。同时还向老板要了很多政策支持。

　　在如何切入洽谈此项业务我和经理达成一致的想法。要求我的首个客户做推荐人，如果达成交易，为他的车子做终身的免费维护（跟老板申请过得政策资源）客户同意了，通过几轮与企业采购总监的洽谈，我们顺利的签下这份1000多万的采购合约。同时预付了100万的订金。讲到这边大家应该知道我的首付款是给我解决掉了！从中也领悟到勤奋，努力的付出，才会碰巧到好运气。

　　第三步：如何付分期款

　　我顺利的开上了车，需要解决分期月付款的问题，同时还需要用车的费用，油费，保养，保险等，如何解决，由于前两个步骤的顺利达成，我累积了很多经验，也知道从车子上怎么能再赚到钱.有了这个车主和4S店的销售人员的双重身份，我组建了本车型的车友会。通过整合4S店的资源及广大车友的资源，不但解决了分期付款及车辆使用维护的问题，我的生活水平也越来越好。我的朋友讲述完成，大家都用各种语言，各种形式夸他厉害，但表情中都蕴含着“羡慕嫉妒恨”。

　 故事到这边算是告一段落了，不管我得朋友是他很会营销或运气很好，但足以给我们营销人留下思考……

　　笔者营销实战经验8年，服务的领域有快速消费品(日化洗涤＇生活用纸＇个人卫生用品)，工业品(进口气动，进口电气等)现就职于福建真柔纸业有限公司任营销管理工作。欢迎营销界朋友＇共同探讨与交流!（yshm2008@16.com）

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