促销拉动是企业产品产生销售的原动力。在目前产品日益同质化竞争的大环境下，靠产品的自然流量显然不行，必须依靠形式多种的促销手段拉动，通过各种互动促销让更多的潜在客户变成忠实的顾客，产品形成大流量，企业才有发展的可能性。促销方式分特价、买赠、联合促销及各种消费者互动活动等内容，企业依据自身的促销资源展开一场较为成功的促销活动。各家厂商为了抢占更多的市场份额，迫于商超采购的销售压力，拉响了促销大战的号角，见《货架上的战役》一书阐述，促销活动做不好是死，不做是等死，可见促销竞争的白热化程度。当我们周六、日时间段走进超市也可以体验到促销场面的火爆，试吃活动、地堆促销、促销员拦截促销、店内媒体投放广告等，各种促销信息充斥你的大脑神经，让人迷茫、恍惚，无所适从，硬生生的把顾客逼出了超市。有朋友开玩笑说：“你中午可以省顿饭钱，只要你脸皮够厚，到超市逛一圈保证你吃饱。”所以，过度促销会让顾客产生反感，从而产生反作用。一场较好的促销方案，必须结合企业自身现状，吸取别企业成功的案例，抓住促销核心要素，以体验式营销方式与消费者产生互动。促销活动前要制订周详的方案，如时间、地点、物料、参与人员、互动方式、效果预估、场地安排、动员培训等，促销活动结束后还要及时分析、总结，查漏补缺。国内有很多厂家做的比较好的，如，雀巢咖啡试吃活动，配备高档的促销台，促销员着装也很到位，口语标准化，上岗前要经过严格的培训，不急不燥，周而复始持续做推广，给顾客的体验是优雅，有气度，有品味，迎合了目标顾客的心理诉求点；如某速冻厂家结合目前路演效果不佳，费用高昂的特点，经过简化处理，把大舞台变成小舞台搬到店内，更容易锁定目标顾客，通过各种互动节目与顾客产生互动，费用较低，称之为店内秀活动。

　　渠道建设是营销活动的重心，是厂家竞争撕杀的主战场。各个厂商围绕渠道建设开展渠道下沉、精耕细作动作，有纵向下沉的，也有横向下沉的或两者兼之的。渠道建设需要厂商长期的费用投入，包括财力、人力、物力等资源，整合各种资源形成有机结合体，形成渠道建特色化，打造企业竞争的软实力，不可盲目跟风，风吹草动，要量力而行。恒大冰泉在恒大足球夺冠当晚横空出世，势造的很大，半路出家的各尚玩起了多元化发展战略，让行业元老不吃一惊，第一年广告预算就有上亿元投入，全国各地市一步到位地采取办事处管理模式，是真正的大手笔，但效果如何，还要我们试目以待，不易过早下结论。这种大手机玩法不是所有企业都能玩得起的。可口可乐、康师傅等集团公司渠道建设采用的业务员拉订单，经销商配送制模式获取了巨大成功，渠道建设密度较高，渠道掌控力较强，树立了行业老大地位。别的公司受渠道竞争压力，都不甘心出局，纷纷效仿，反而没有起到预期的效果，死的企业不再少数，为什么会出现这种情况呢？答案就是：别的企业成功的渠道动作不一定适合自身的企业，企业要依据自身的资源优势来定位自我渠道模式。随着中国人口红利的消失，可口可乐的人海战术模式也要走到尽快，他们面临着渠道模式转型的阵痛期。近年火起来的小米手机渠道模式就不错，在营销费用为零的情况下，小米手机销售火爆得很，往往手机根本抢不到手里。在竞争新形势情况下，企业家们应顺势而为，探索独特的、适应自已的营销模式，树立模式竞争屏障，打造自我真正的核心竞争力，才不会很快出局。

　　在信息日益碎片化的时代，我们应该时刻居安思危，华为掌门人任正非时刻提醒他们的员工越是企业发展快速的时候，越应该树立如履薄冰的心态。我们今天品味胜利的美酒，明天有可能就要承受出局带来的阵痛。出局并不可怕，可怕的是滋生消极、怠慢，再也站不起来了。巨人史玉柱不是出局的很惨，大起大落，几年之后依然站起来了；德国在二战中战败，盟军战机几乎摧毁了整个工业城市，工业实力受到了前所未有的重创，目前依然是工业强国，中国道路上跑着的德国轿车依然属于第一梯队。

　　营销界竞争是残酷的，BOSS们要学会竞争对手与狼共舞，以好的产品、服务、渠道建设、促销及价格定位赢得市场的认可；salesman们要习惯在刀刃上跳舞，以好的职业操守、素养、能力赢得客户和BOSS的认同，在职业场上获得应有的地位和尊重。竞争，让我们学会了思考，学会了看待世界和人生。

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