关于产品

　　白酒产品大都无太多新意及卖点，也不值一提，毕竟依靠包装抢眼的时代已经过去，倒有几个小亮点点评一下：

　　1）郑州宴酒坊搞了个姓氏酒，现场找到自己对应姓氏的，就送一瓶，但必须合个影，发个微信，惹得现场唯一火爆。酒质另当别论，招商效果难说，但这种低成本、紧跟潮流的创新传播值得几分赞许。

　　2）北京二锅头的专卖店招商开发模式虽然有些老旧，但门槛低（只需几万元），或许对那些还不知道谁是真正正宗二锅头的三、四级市场也是一个机会。

　　3）安徽某酒厂设计的青春小酒很酷、很漂亮，多款细分，广告词多样新潮。有80、90后的，有19度的，但像黄酒的瓶有些让人无法分清是黄酒、啤酒、洋酒，最后可能想到白酒--- 新营销From EMKT.com.cn不仅要Cool，还有简约和传播途径。

　　4）宗亲后的领酱国酒并不大气，随仁怀酒协参展，我很敬重的宗老，有些让我失望，价格最低的产品也要100多，且酒质不敢恭维，厂家人员说或许是新酒的缘故，这与其优势大众渠道有点不匹配吧？

　　5）另外还有些保健酒很黄、很暴力的，不再多说。

　　6）饮料食品延续河南固有的风格，低价、追随与模仿，倒是几家卖特产、买有机肉的比较抢眼，毕竟河南是农业大省，民以食为天，人以安为先，新农业或许将来才是河南的核心优势所在。

　　关于参展客户

　　前段时间郑州烟酒店倒闭400家的新闻，让经销酒的热情大减，经销商多在做减法，即使到了家门口，或兴趣索然，或走马观花，能让其停驻观望或再回首的产品确实不多。

　　整体上来说区域糖酒会形式短期内还会很多，毕竟中小白酒食品企业可展示的平台和方法还是很有限，因循守旧、创新不足仍是区域中小企业的通病。世界上最可怕的不是死亡，而是等待死亡的那一段时间煎熬，不是悲观，而是惊醒。下月，济南见！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13802161930，电子邮件： mxy329@12.com

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