6个擦边球砸中谁

　　6种乳酸菌，在普通人看来很神秘，但是明眼人知道，这是6个还挺优秀的擦边球。

　　在乳酸菌饮料市场一直争议很大，乳酸菌发酵饮料的主要功能都是主打的营养健康帮助肠道。

　　但是到底营养补营养，消费者并不知道，多数人不过是服从最直观的口感感觉就是“酸酸的、甜甜的”

　　但是商家需要玩感念，搞神秘。

　　所以娃哈哈打出源自高加索地区的菌种，太子奶拼得是保加利亚菌种。随后，娃哈哈拼益生菌发酵，营养又快捷径（营养快线），太子奶则高喊每瓶含有180亿个活性乳酸菌。

　　当然这种比拼都是给消费者的障眼法，谁好谁坏，懵懵懂懂，没人知道。

　　所以，对消费者来讲，谁说的好就听谁的，谁说的有道理就听谁的。

　　但是也有些让人苦恼的事情，这几年媒体也跟着凑热闹，老是揭乳酸菌发酵饮料的短处，“不是说乳酸菌无用，而是说乳酸菌根本就无法达到肠道，早就被胃酸灭活。”

　　好在没人穷追猛打，所以搞得乳酸菌饮料品牌们不大敢拼谁的益生菌多，谁得益生菌少，也没人敢说我含有活性益生菌，它的益生菌已经灭活。

　　环境不佳，只好扬长避短，所以太子奶打出了72道工序的概念，娃哈哈当然也愿意跟进这种互不相伤的竞争，所以也跟着祭出六种乳酸菌发酵的说辞，这就是娃哈哈的聪明，既能让消费者产生丰富的想象，又能避开功能诉求的潜在风险， “我没说的，你自己想的，那是你的事情”。

　　如果说，太子奶是绕着圈子在给消费者卖概念，那娃哈哈则是变着法子在概念上打擦边球，不过这个擦边球打得技术挺高，让人很难挑出毛病。

　　正所谓高手过招，杀敌无形。但在这里应该说，敌人不用杀，只要俘获消费者就足够了。

　　被这六个球砸中的消费者里边，可能就有你。

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面对新常态娃哈哈如何发展与思考 （2015-01-27, 中国营销传播网，作者：丁家永）