总结一下：顾客不在乎你的品牌一遍又一遍地诉说你的水是从哪里来的？怎么生产的？里面有多少多少矿物质，因为这些全部的诉说，仅仅只是一种“好产品”的过程，或者说是企业编造出来的想证明自己是好水的种种理由。但是，顾客不喜欢听你的长篇大论和各种煞有其事的一大堆理由，顾客要的其实就是一种最直接的结果：你是什么矿泉水？而这个“什么”就是众多矿泉水企业和品牌需要绞尽脑汁去填补的一个空缺，而这也绝对不是靠你扎实的营销From EMKT.com.cn策划和广告策划经验就能找到的，明确告诉你，这个东西，必须要横空创造的，哪怕是杜撰的，但顾客需要！

　　用我沈坤的营销专业术语来说，这就是“质量类别区隔”，也是我沈坤的原创，全球的营销大师们也没有意识到的源于产品标签上的区隔爆炸点，记住，最完美的是三个字结构的，能够被注册的，同时对顾客的购买选择具有强大的杀伤力的，而对竞争对手来说，是会带来非常被动影响的。你的品牌有了这个东西，等于使你的普通炸弹变成的了有目标导向的导弹，也许一颗就足以炸平。

　　这么简单的营销道理，难道我们的广告策划人员都不懂吗？亏你们还号称自己是国际4A公司、广告策划大师！如此肤浅又耗钱的广告创意你们竟然也敢拿出来丢人现眼？还胆敢接受企业的巨额策划费用？你们以为现在还是30年前对广告产生好奇的中国？靠！

　　不要以为掌握了一些传播理论知识和广告策划经验就以为牛逼哄哄天下无敌，殊不知，现在的品牌传播早已过了凭经验做创意的时代，即便你们知道如何把品牌的诉求锲入消费者的心智，但这个诉求与心智之间的关系和距离你们懂吗？你们知道消费者在货架上选择矿泉水时在做什么比较吗？

　　也不要以为动用飞机大炮（广告）进行狂轰滥炸，就一定能够战胜对手抢夺阵地，把这么多昂贵成本制成的炸弹，生生投放在那些没有任何意义指向的空阵地上，这绝对是一种愚蠢之极的土豪式甩派。殊不知，也许，最终夺得阵地获得胜仗的仅仅只需要一把锋利的匕首而非炸弹。

　　这是一个严厉的批判文章，我不在乎是不是得罪人，但我话不多说，点到为止，如果你们还想继续愚蠢下去，继续让企业玩命的烧钱，那可能连上帝也没办法拯救你们了，不是我沈坤吓唬你们！

　　沈坤声明：本文仅对各大矿泉水品牌的传播诉求进行批判，并不涉及企业的渠道分销策略，对广告界如有不恭之处还请海涵，如真有不服气的广告大师，我沈坤愿意随时奉陪当面PK！我把微信号也附录在后面，欢迎交流！

　　沈坤微信：szakun

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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