作为企业的营销管理者，在组织问题上一定要有正确的判断——要坚信企业是有人才的，通过领导的培养与带领，是可以打造出高绩效的团队，通过高绩效的团队，是可以创造高价值的绩效，这是一个营销管理者对组织认识最基本的态度，但许多小企业在这一点上认知却是严重缺失，许多企业领导人要么好高骛愿，造成企业现状与组织结构难以匹配，造成组织夭折或成为负担，或者领导者只会怨天尤人，导致从上到下毫无竞争张力。

　　就目前许多中小型企业现状来说，因企业总体业绩并非太好，使整个营销组织失去工作的方向与流程，导致企业本身的业务骨干人物的作用与能效没有得到有效发挥，陷入在一种恶性循环中，促使整个企业缺失高效能得营销组织，这是摆在中小型企业面前迫切需要解决的组织问题。

　　现在，我们从四个方面谈谈如何帮扶中小型企业来解决组织管理的问题。

　　一、营销管理者，不仅要是一名指战员更是一名先锋官

　　高效能组织打造的核心就是团队领头羊管理问题。在中小白酒企业，一个首要问题就是总经理以及营销总监必须要真正完成自己的角色转变，从“指挥员”变为“先锋官”，亲自带领团队打出一个又一个漂亮的市场营销战役，这样不仅能够快速打造组织的业务水平，更能凝聚团队的向心力与信心。很多企业的总经理和营销总监，都是坐在家里，分析研究着不全面的甚至是错误的市场信息，堂而皇之地做着不正确的判断。而如今，身为领导者必须亲自垂范，通过干出来业绩来达到示范作用。

　　营销管理者作为团队先锋官的核心思想在于，就是要所有关键岗位上的领导都必须扎根于团队，带领者团队共赴战场亲自杀敌与帮扶杀敌，而非在一旁指手画脚。这样做有三点好处：

　　第一，领导直接面对市场和客户，真正赢得了客户的尊重，掌握市场一线信息，快速反应；

　　第二，能够带动下属工作，亲自教练，提高基层销售技能；

　　第三，在你的带领帮扶下，通过提升整体企业业绩，让大家都忙起来，扯皮的事情也就少了。通常情况下，大企业派来与客户接触的往往都是业务代表或区域经理，而对于中小企业来说，在资源不足的情况下，更应重视与客户客情关系的维护。与大企业的业务代表相比，当你的营销总经理或者老板亲自出面接见或关照客户时，往往能让他们感觉到自己被足够重视，最终自然会赢得客户尊重。这也是和大企业竞争时的一种“田忌赛马”机制。中小企业的领导只有亲自操刀，才能真正避免下属能力不够的问题，避免企业资源不足带来的人才匮乏问题；只有领导亲自垂范，以身作则，亲自带队，才能给客户和基层销售人员以极大的鼓舞，从根本上解决企业因为业绩不好在部门领导岗位上的“能人们”之间互相扯皮推诿的现状。

　　在充分调动骨干成员积极性的同事，而对于企业老板来说，一定要敢于放手使用。如果你的总经理或者营销总监是从外边请进来的高级职业经理人，在企业机制不健全的情况下，职业经理人的能力很可能发挥不出来，这对双方都有很大的伤害。

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