差异化是否真正成立？

　　独家新品更需仔细评估，如果后面待批产品众多，大批追兵很快将至，不足以区分和奠定优势，市场格局就会发生变化，产品价值很快就会大打折扣。

　　成分和批文独家是真正的独家，其他企业不销售不生产只代表是市场目前供货的独家，等某个企业做了开路先锋，产品具备了价值闪光点，其他企业难免不动心。就象国家基药520目录出台，一些搭车企业从不销售的产品悄然复活和热销，独家供货格局不复存在。但如果确实在原料或工艺上有超凡功力，就象溴己新之类直接控制上游原料供货，拿下市场控制权，方能挟君子以令诸侯。　　

　　独家剂型、独家规格的含金量是否真正具备都要根据各个地区市场情况仔细考量。有些貌似独家剂型，但要和自身非独家剂型同类产品进行直接差比，专业化操作很容易做出取舍判断，但一些企业偏偏鱼与熊掌都想兼得，新的也想要，老的仍不舍，只要中上标就好，很快新剂型产品也彻底失去了含金量。

　　独家规格产品同样面临上述窘境和尴尬，尤其是高度同质化的产品。如果是完全新品，高手运作可以有不一样的天地。但如果是半路接手，尤其是花了大代价买断产品代理权或者直接收购企业，需要深入仔细地分辨产品差异化是否真正成立。如果之前企业功力不佳，独家大规格中标价格比其他企业小规格中标折算价格还低，产品价值判断就存在高度风险。

　　基药规则全国普遍就低，这一情况就更加直接。貌似独家剂型、独家规格，却被其他地区的低价标齐齐拉下马来，规则如山，会让大手笔拍下地区代理权的实力客户为企业的以往过失买了单。产品能否活好，全国一盘棋，选择产品需要关注自身区域，同样需要关注其他区域。

　　同质化产品差异化是否成立还存在另一重风险，谁来办医保，即使是企业投入办了医保，但空间和其他企业并无差异，未来也会拼得很辛苦，更给其他企业创造了搭车机会，前人栽树，后人乘凉，幸福了其他企业的兄弟。

　　产品资源与营销资源

　　产品力只是产品价值的底色，市场上同类产品千军万马，独家产品并不能确保只靠老天爷的眷顾和一棵独家苗的优势，就能胜券在握，高枕无忧，更关键的是看是否有与产品资源相匹配的营销资源将之点化与完美绽放。好产品，好营销，营销价值和投资价值方能以一当十。

　　做成功产品的跟进者相对容易，这也正是国内企业得以通过代理制快速狙击已销售成熟的合资和进口品牌的制胜法宝。但做第一个吃螃蟹的很难，新药培育周期至少要一年半到三年，没有成熟的操作经验和销售资源很难将新药的树苗栽活。一些品类产品营销从投入和专业化程度上国内企业都远远不能保证，进入相关领域并不能确保具备优势和确保赢利，倒在成功路上的创新型新药并不鲜见。

　　新药营销，是靠简单而原始的中国式吆喝和压货，还是靠系统扎实的专业化营销取决于企业营销与经营发展的经验、视野与格局。

　　与专业化营销携手，给产品一份幸福和未来。

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