四、“拓展剑“——不断开发新产品

　　老产品的创新理论上来说相对容易，但实际的操作过程中却很困难！首先企业很难有很好的创新想法（企业拥有的大多是销售人才，而真正的营销From EMKT.com.cn人才很少）除非借助专业的营销策划机构；其次老产品的定位诉求基本成形，改变起来风险较大，企业在具体的产品实践中一般都是慎之又慎！因此，不断开发新产品成为化解品牌老化主要方法之一。不过对于新产品的开发，刘杰小厮认为，企业主要应该遵循“三不”的原则：不盲目、不过度、不放弃。“不盲目”强调的是新产品的开发要针对目标消费者进行系统的研究分析、要有系统的市场调研、要充分考虑到企业现有的品牌定位。新品要有鲜明的定位、独特的利益诉求点。切记盲目跟风，看什么好卖就上马什么产品。营销的本质在于市场细分和差异化，只有在新产品的立项前期做足了功课的企业才能取到新产品开发的成功。“不过度”指的是企业开发新产品要有计划性、系统性、什么时间开发、开发什么类别、开发多少要有周密的计划，要考虑到企业现有的资源整合能力，切记在新产品开发的过程中盲目求多、求快！“不放弃”指的是针对新产品的推广要与足够的耐心，任何新产品的成功都不可能是一朝一夕的事情，不要因为过早的放弃而使得原本大有前途的新产品夭折！

　　五、“偏锋剑”——创造副品牌

　　前文已经提及衡量品牌主要有三个维度，知名度、美誉度、忠诚度，某种意义上来说品牌老化只是品牌的忠诚度出现了问题，品牌的知名度及美誉度并没有出现太大的问题。换句话说，消费者对品牌还是非常信任的。企业完全可以以原有品牌为背书，在出新产品的时候创造新的副品牌，强调全新的定位诉求，这样即解决了消费者的信任度问题，又避免了新产品一但推广失败进而伤及到母品牌，尤其是企业推出跨类别新产品的时候。比如传统的糖果品牌金丝猴奶糖，企业在推进产品创新转型的过程中，成功的打造出了一个定位于休闲食品的副品牌——“馋嘴猴“。目前“馋嘴猴“年销量已达数亿元，成为豆干行业的的第一品牌。换句话说，即使当初企业“馋嘴猴“品牌没有推广成功，实际上也不会对母品牌“金丝猴“造成很大的伤害！

六、“迎合剑“——在目标消费者常去的地方，用他们喜欢的方式与之沟通

　　对于很多企业而言，伴随品牌一路成长的是60、70后，而如今却要面对逐渐成为主流消费群体的80后、90后，他们的行为、语言、生活方式、社交方式都与60、70后的消费者有着巨大的差异！因此，在实际的市场营销过程中，企业无论是在品牌传播形象、传播语言、推广方式、渠道选择上都要做出较大的调整，要以迎合新一代目标消费者的喜爱为战略战术制定的主要出发点。企业要重新界定主流销售渠道，要把新一代消费者喜欢去的地方做为主要“战场”（比如网络购物的快速发展），用他们喜欢的语言与方式，至少是能接受的语言与方式与之沟通与交流，这样才能不断取得他们的认同，品牌才不会老化，才能永远保持“青春活力”。在这方面，刘杰小厮认为可口可乐推出的产品“卖萌装“是个很有说服力的案例，企业在产品瓶身上分别添加了“高富帅”、“白富美”、“邻家女孩”，“大咔”，“纯爷们”等在新一代消费者圈内非常流行的词语，一个百年的老字号品牌就这样再次赢得了年轻一代的热捧！其它企业为什么不可以呢？

　　刘杰小厮认为，正如高深武功的修炼不仅要有变幻莫测的招式，更要有深厚的内功做为基础！如何化解品牌老化除了以上的招式以外，也要求企业要练好内功，那就是“创新”。创新企业的战略定位、创新企业的产品诉求、创新企业的渠道模式、创新企业的品牌传播方式等等。如何化解品牌老化也最终可以归结为两个字，那就是创新，如果还要多说点的话，那就是创新、创新、再创新！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liujie0-1@16.com

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