未来市场：跨界品牌VS专业品牌，谁主沉浮？

　　我们不妨对比一下双方实力及优劣势：

　　跨界品牌：

　　　 优势：资金实力雄厚，品牌知名度高，影响力大，资源丰富，拥有高素质人才，经营理念超前，多元化特征明显；

　　　劣势：专业程度不高，内部反馈信息速度慢，沟通成本高，对行业认知有限；

　　 专业性品牌：

　　 优势：潜心研究行业特点，专业娴熟运作团队，主营业务经营，内部反应机制快；

　　 劣势：资金实力较弱，无法吸引一流职业经理，管理水平不高；

　　如上所示，实力对比情况来看，专业性品牌不是很占优势，在某些方面甚至面临”被吃掉“的风险，如德尔地板收购百得胜来曲线进入定制家居，这是很好的资源整合的案例。　　

　　定制家居的本质特点：服务半径短，沟通要平，反应机制要快，行业人说：要想累，干橱衣柜，表明行业的经营难度较高，而且服务成本高，专业程度要求高，对经营者来说，专业专注度是经营好的前提。

　　由此来看，专业性品牌经营定制家居是有先天优势的，他们的服务半径短，就出现了诸多的区域性强势品牌，将精力集中抓好一块区域市场，用”聚焦“策略，抓好一个省或者几个省，在这些区域夯实基础，稳抓稳打，完全可以抵抗任何外来品牌的竞争，这就是”毛主席式思维和智慧“；内部沟通机制，专业性品牌没有诸多吃”闲饭“的，不搞官僚，沟通成本很低，平级间，上下级间均无障碍沟通，做出决策快，一切以市场为导向，这种快实际上是对定制行业的一种最直接有效支持。

　　经销商最担心的是厂家服务，而且不是经营方面的，他们要的是及时的交货和稳定的质量保证，因此定制家居行业 ”生产决定销售，后台决定前台“。　　　

　　 跨界品牌的情况则是，习惯了规模化工业化制造，将OEM的模式嫁接到定制家居，一开始就犯了错-----没有自身的技术经营体系支持，将祸根埋在了市场，导致大规模招商建店，又大规模关店；认为自身拥有强势品牌，却很少从产品，生产，研发方面下功夫，依托品牌和大手笔广告投入来换得市场，但是后台却支持不了；内部反应机制本身就是一大软肋，跨界品牌体系的层级管理严格，决策需要逐级审批，市场反应自然慢半拍......　

　　 总体来看，专业性品牌来经营定制家居更加有优势，这是由行业特点决定的，与实力品牌无关。

　　 跨界品牌拥有极好的资源，是可以去很好整合，挖掘新的商业模式的，但是很遗憾的是目前进军定制家居的几十家跨界品牌中，鲜有成功案例，一方面说明专业性品牌的生存优势，另一方面只能说，跨界大佬们，沉下心来，找找方向再来吧！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yangfeng400@12.com

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