昆仑山出道时，所谋的是借力如日中天的王老吉品牌的分销网络之势，但全渠道铺货与高价位的错位，致使开始几年遭受了不少挫败，几经梳理，又恰逢“随手拿”市场成型给中段价格带打开的空间，昆仑山才渐趋找到感觉，并已逐步迈入了良性循环的轨道。即使是消费环境已发生重大变化的今天，售价与渠道的契合依然值得注意，笔者认识的一位经销昆仑山的朋友，渠道资源丰富，为增加销量，不时还想全渠道铺货，每次都以失手作罢，但电影院线特殊售点渠道的价格（10元/瓶）翻倍销售，依然能上量，这也证明了价位与渠道契合的重要性。　　

　　而恒大冰泉倒是生在了好时候，如上所讲，“随手拿”市场的完全成型，加之昆仑山对瓶装水价位认知的拼命教育，它的出场，表面看是土豪式的愣头青杀入，实际上暗藏了对高价位瓶装水时机准确判断的狡黠，从这一点来看，其未来的成败倒成了其次。　　

　　短短几个月，大家都已看到，恒大冰泉携资本的威力，广宣、铺货以席卷之势刹然而来，所有业内人士都被这个无快消背景的土豪新手的干法惊呆了。我们暂不管各路人士对其定位、卖点诉求的争议，它一上来就力求全渠道铺货的干法还是让人担心的，这种试错终归会产生不小的代价，不动销失去的不仅仅是几个零售点，经销商热情、信心的受挫才是真正的大损失。所以，可预见的是，接下来恒大冰泉基于价格定位而对网络进行的梳理和优化，既是必然，也会有不少的无奈成分。

　　相较二者而言，景田百岁山的广告形象与其售价相对较为一致，它与经过了几年清苦市场摸索的昆仑山，都已现出了步入良性循环的端倪。但不要以为，有了这几个知名的品牌，这个价格带里面的竞争格局大体就已如此，真正定格的其实也仅仅是这个价格带而已。　　

　　所以，接下来能发生的事虽大多难料知，但有一点是肯定的，即接下来的10年，5元左右中段价格带的品牌厮杀将会是腥风血雨，娃哈哈、农夫山泉等水大亨不会不垂涎这块有相对高毛利的蛋糕，继而携“富这”、“富那”、“多高”、“多深”、“多冷”、“多远”、“这唯一”、“那独有”之类概念的产品来抢食，也定是早晚的事。如此，近两年恒大冰泉类的品牌若无法在市场立稳根基，三五年后的日子将难谈好过。

　　更高价位产品入市机会已经到来　　

　　以上三个价格带，其中的品牌，不管未来孰旺孰亡，其意义却在于这三个价格带大体形成本身的价值，就像“随手拿”的成熟对中段和高段价格带的催成，这三个价格段的成型，同样也意味着更高价位产品入市机会的到来，有胆识、有资源的投资者不妨就此把量一下。　　

　　而所谓的这种更高价位的，实际上才是我心目中真正愿称之为“高端”的瓶装水，就如开篇所讲，这种的高端瓶装水的价格，与现有的三个价格段的差距会较大，已不是10元、20元的问题了，30元到80元产品的出现将不会是什么稀奇之事，并且这类产品近者一年、远者两年来到您眼前绝不会是天方夜谭，趋势大于一切。　　

　　而至于这类产品的运作手法，笔者想从生活方式的方向挖掘是其必然，因为所有高端消费品的生命力都无一例外是对某种高端、高尚生活方式的阐释或者背书。如此，未来的几年，在一些大中城市里，几十元一瓶的各种高端瓶装水品牌的“水生活”体验馆定将会渐次进入我们的眼帘。　　

　　这个，真的不远。让我们一起见证中国瓶装水的下一个大有看头的十年。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： conroy@soh.com

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