现在是互联网社会，地球又回到了“村落时代”，一切要回归到商业的基本点，不管是卖茶叶，还是卖茶叶蛋，抑或是卖导弹、原子弹，一切都要站在消费者的立场去思考和做事，看不清这一点的品牌必将自取灭亡。

　　第三步，在具体利用某一种免费资源时，企业要彻底搞清楚两个关系，内容和形式的关系以及脱俗和媚俗的关系，以从战略、战术和话术三个层面上，充分运用开锋营销From EMKT.com.cn策略，提高品牌的“锋利度”。关于品牌“锋利度”，我在《一分钱做品牌，先提高“锋利度”》一文中做了详细阐述，这里不再赘述。

　　“人类”社会几千年的发展史表明，内容比形式重要，脱俗比媚俗重要，留下来的著作《论语》、《大学》、《老子》、《孙子兵法》之类的经典举不胜举，《金瓶梅》之类的著作则屈指可数。

　　但回顾历史，帝王将相、达官显贵的门槛一般比普通老百姓的高很多，这种形式上的“高门槛”为的是表明内容上的“高门槛”，即，帝王将相、达官显贵比一般老百姓“高贵”；反观现实，高端汽车一般比较“高”、“大”、“长”，标志也会搞得很大，这些现象的背后有着共同的道理，形式至关重要！

　　莫言获了诺贝尔文学奖，为中国作家开了先河，可谓是高雅、脱俗，但我们回顾莫言的成长过程，其作品《丰乳肥臀》的书名，当年也难免被人斥为“媚俗”，引发很多争议。不难看出，单就一个人的人生发展来看，媚俗和脱俗都很重要，所以要两手一起抓，两手都要硬。

　　若一定要分出轻重缓急，谢付亮认为要根据目标受众的“人性”来确定，多半是形式比内容重要，媚俗比脱俗重要。为什么？我们可以做个假设，如果没有“丰乳肥臀”的媚俗，没有“丰乳肥臀”引发的争议，当年多少人会知道或关注莫言？多少读者会在“媚俗”的背后看到其作品的“脱俗”？

　　再如，没有“收礼还收脑白金”的媚俗，没有脑白金的畅销和利润积累，史玉柱就很难有足够的资金去还债，我们也就很难知道其脱俗的品格。当然，史玉柱还债又从另外一个角度增强了消费者、员工、经销商乃至社会各界对其个人和品牌的信心。市场经济就是信心的经济，有了坚强的信心，就是一切皆有可能。

　　何况，人的行为往往受到各种心理暗示的影响。拿员工来说，其一旦坚信销量会增加，品牌会成功，就会甘心付出，加倍付出，力争早日到达胜利的彼岸，结果销量就真的提高了。所以，当大家都对销量和品牌有信心时，品牌成功的可能性就会大大增强。人内心的“信心资源”，往往也是免费的，其整合过程不免要媚俗，但依旧值得企业竭力在塑造品牌过程中整合。

　　例如，很多企业承诺在销量达到一定指标时，给优秀销售员奖励奔驰宝马，并且把奖励仪式搞得轰轰烈烈，获奖员工在台上鼻涕一把泪一把，哭诉着内心的感动，哭诉着对客户的感恩，哭诉着老板的伟大和英明，台下跟着兴奋，跃跃欲试，场面简直是惊天地泣鬼神，“媚俗”是“媚俗”点，“形式”是过了点，但对多激励员工很有效。

　　当然，这里有个大前提，老板内心要真的有“爱”，不能只是嘴巴上的“爱”，否则就会“整”歪了，不少传销和直销就是这样偏离正轨的，虽然提高了“销量”，最终结果却害人害己，祸害社会！所以，我们要利用免费资源，只做对社会有益的事情。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著：《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章