品牌弱小，如何快速提高销量？（下） _ 文库

　　例如，有些品牌资源，在当时看来，没有价值或价值不大，等到世易时移、时过境迁，也会变得有价值或价值更大，甚至变成“宝贝”，这是“时间”的问题，也有眼光的问题，关键是如何把握、如何利用。

　　例如，一条没有污染的河流，一片没有污染的土地，在三十年前不算什么，现在却价值连城！再如，一条没有污染的野生黄鳝，一斤家养土鸡生出的鸡蛋，一篮自留地种出的蔬菜，一块家中老枣树制作的砧板等等，在三十年前同样不值一提，但在今天，这都是绿色宝贝，一物难求！

　　再来看一个很有启发性的故事。课堂上,一位教授向他的学生讲述如何正确对待压力。他举起一杯水,笑着问道:“这杯水有多重?”从20克到500克,学生们的回答各不相同。“其实这杯水具体多重并非关键,关键在于你举杯的时间有多长。如果你只举一分钟，即便这杯子重500克也不是问题；如果你举杯一个小时，20克的杯子也会让你手臂酸痛；如果你举杯一天，恐怕就需要叫救护车了。”老师说。

　　“时空力”由“时间力”和“空间力”一同构成，看起来平平常常，但平常中，一旦“时间”改变或“空间”改变，背后的力量就会改变，结果也会改变。若能在品牌运作过程中坚持运用“时空力”，则能不断为品牌快速增加优势，快速提高销量。

　　第五，从道德意义上来说，“时空力”策略无所谓好坏，借助它来做好事可以提高成功率，做坏事同样也可以提高成功率，就像一把锋利的手术刀，医生可以拿着它去为病人做手术，犯罪分子可以拿着它去谋财害命。刀没有变，只是人变了，动机变了，结果也就大相径庭了。所以，我们必须有一颗健康的心来利用“时空力”。

　　国内外都有很多与此相关的寓言故事，狐假虎威和狼狈为奸就是两个典型。大家都比较熟悉，其不仅揭示了借势与合作的作用，更重要的是，狐狸、狼狈都巧妙利用了“时空力”。

　　例如，在狐假虎威中，狐狸和老虎一起出现，狐狸走在前，老虎走在后，各自的位置变了，所处的“空间”变了，一前一后，但狐狸并未跳出老虎的“势力范围”，狐狸的优势自然就瞬间增加了，就像一件“假洋鬼子”品牌的衬衫，质量与地摊上的一样，甚至不如地摊货，一旦放在高端商场里销售，价格会翻上数十倍。若“假洋鬼子”在这个商场内，还能与某个耳熟能详的国际大牌比邻而居，其效果自然会更好！

　　道理显而易见，位置一变，“空间”一变，“假洋鬼子”就沉浸在了商场和国际大牌一同营造的“势力范围”之内，“假洋鬼子”的优势自然就迅速增加了，“假洋鬼子”的价格自然就飙升了，这就是商业中的“狐假虎威”，我们经常可以看到。

　　再如，狼狈为奸的故事。为便于分析，这里将其内容摘录如下。传说狼和狈是一类动物。狼的前腿长，后腿短；狈则恰恰相反，前腿短，后腿长。狈每次出去都必须依靠狼，把它的前腿搭在狼的后腿上才能行动，否则就会寸步难行。有一次，狼和狈走到一户人家的羊圈外面，虽然里面有许多只羊，但是羊圈高且坚固，于是它们合计之后想出一个办法，让狼骑在狈的脖子上，再由狈用两条长的后腿直立起来，把狼“托”得很高，然后，狼就用它两条长长的前脚，攀住羊圈，把羊叼走。

　　通常情况下，我们看到的是狼狈优势互补，这里我们要看到二者的“操作策略”，即，在优势不明显或不足时，狼狈是如何做的？答案是双方放弃了自身四条腿的“固有领地”，通过改变位置，营造了属于二者的“共同空间”，让双方的“长腿”优势都得到了充分利用，从而提高了整体的竞争力，顺利抓到了羊。

　　这里的关键是狼和狈必须在同一“时间”改变腿的位置，一起营造属于二者的“共同空间”，一同发挥二者的“长腿”优势。倘若二者改变的“时间”不一致，即使改变了腿的位置，也无法抓到羊。

　　很多传销或接近传销的做法都利用了这一操作方式。他们在一个相对紧闭的空间内，大家群情激昂，同时“发力”，“长腿”连接着“长腿”，令人一时间不辨真伪，难以招架，若是将时间再拖延到晚上或夜间，拖延到人人十分疲惫的时候，再引导一个人做出购买决定，那么，在疲惫和兴奋交织在一起时，一个人更容易做出冲动性的决定，于是“纷纷就范”，“主办方”也就自然会获利更多。

　　之所以如此剖析狐假虎威和狼狈为奸的故事，只是要强调“时空力”这一策略在价值观上无所谓好坏，不涉及到价值观评判，只有当事人的心态才是起决定作用的。我们要做的是，怀着一颗正直的心去利用“时空力”策略，帮助弱小品牌快速增加优势，快速提高销量，最终帮助消费者高效率地获得适合自己的产品或服务。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著：《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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