然而，市场竞争和消费者购买习惯悄然变化，传统渠道受到了三大挑战，首先是同质化竞争，费用持续增加，终端投资回报率严重下降，部分经销商甚至不堪重负，撤出终端；其次是终端碎片化，核心酒类专卖店、商超要么被分割垄断，要么就恶性竞争，没有任何一家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权，终端投入的边际效益急剧下降；随着消费者理性回归，对终端的高利润空间、强行推销等手段已经了解，并产生了巨大的抗拒心理。这三大挑战力催生新渠道崛起，新兴渠道不仅悄然分割着传统渠道的份额，而且对屌丝白酒市场竞争模式产生了巨大的冲击。

　　微渠道，润物细无声

　　微渠道模式悄然临近，微信商城，微电商、微网站已慢慢渗透6亿网民！一份国外权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销From EMKT.com.cn工具的投入，是普通营销方式的1/10,而信息的到达速度，是普通营销工具的5~8倍，对白酒企业而言进军网络营销的步伐稍晚，而这也恰恰说明网络市场还是等待开发的一片蓝海，谁先进入，周密策划，先行抢占地盘，就会在行业竞争中赢得机遇，赢得市场。从2011年开始，微博风潮弥漫各行各业，2012年微博遍地开花。不仅是个人注册微博，企业也注册微博。微博已成为老板和下属，企业和消费者之间很好的互动平台，白酒企业也纷纷注册了微博。企业老总在微博上高谈阔论，白酒行业虽不像其他行业那样引人注目，但相关人士评论和转发量却丝毫没有逊色。用心的企业利用微博，来告诉消费者如何消费。像是和朋友聊天那样，轻松自在的氛围和实用的建议，吸引到不少“消费者粉丝”如“江小白”、“小时候” 、 “小宝”、　“三井小刀”、“宋河扣扣”、“嗨80”、“爱疯”酒等品牌，拥有不少的粉丝，转发量很高，良好的口碑一传十，十传百。口碑营销、微博营销，一箭双雕。

　　屌丝白酒产品在中国，已将逐步壮大成为一个独立、庞大的市场。A某调查机构报告显示，2012年，中国屌丝白酒市场销售规模已高达100亿元，连续3年的年复合增长率超过21.9%，预计到2015年，最为保守的销售金额将达500亿人民币。这或许就是许多高端品牌纷纷大举进入屌丝白酒市场的原因。另外，随着80、90后成长为消费主流，消费者意识大为转变，屌丝白酒当成啤酒一样消费，现在已经成为日常大众快速消费品了，现在的年轻人，很多已经一周几瓶屌丝白酒，而这些消费群体，润物细无声，悄无声息接受了微渠道，几乎天天都像鸦片一样，离不开微信、微博等！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
	查看吕谏详细介绍　　浏览吕谏所有文章