二、出口转内销的两条捷径

　　1、以退为进，理清思路再出发

　　临渊羡鱼，不如退而结网。国内市场就是那条大鱼，但出口企业在自己还不具备良好的捕鱼技巧时，绝不宜轻举妄动。

　　具体来说，思想层面，企业要先想清楚未来的发展方向是什么，路径是什么，不仅要形成完整的体系方案，还要落实在企业发展规划里，阶段目标里。让现实与方向不脱节，始终朝着企业想要的结果发展。

　　操作层面，虽然小米加步枪也能打胜仗，但毕竟时代不同，竞争不同，各项市场工具、人才配置也需与时俱进，要捕大鱼，网要足够结实才行。这里不仅包含了市场开发的多种硬性工具，更重要是把渠道政策、团队管理制度等这些软性工具准备到位，确保国内市场运作的每一个板块都有对应的支持和方法。

　　总之，对出口转内销企业来说，在市场、消费需求、产品定位等方面都要有所改变，结合市场环境、自身状况和消费者的特点，制定出一套与国内市场环境相适应的企业定位、产品定位、销售人群定位等，并据此，对企业的发展作出合理规划。

　　把运作国内市场的关系和思路理顺了再出发，出口企业才可以轻装上阵，在面对种种诱惑或困难的时候，能够立场坚定地解决问题，让企业朝着目标直线前行。

　　2、借鸡下蛋，会借势才更快

　　出口企业运作国内市场，通常企业基础都很单薄。当然这个基础不是以销售额为标准，很多企业的出口订单量并不低。这种单薄体现在运作国内市场时的团队基础、资源整合基础、品牌基础等。

　　如果出口企业要等到所有的基础都到位后再行动，势必要花费巨大的成本，包括时间和物力。北京方圆品牌营销机构有个观点，运作国内市场，要三思而后行，一旦想明白了，行动则一定要快。

　　在国内市场运作之初，会借势就很关键。

　　借势这种方式，更多时候是被用在传播上，如借助热门事件、借助网络的关注度、借助其他大品牌的影响力等，对出口企业来讲，在内销品牌尚未有影响力的时候，用借势的传播方式无疑可以让企业品牌的知名度快速上位。

　　不过随着出口企业转销国内的风潮日盛，再加上行业细分、专业分工的社会背景，出口企业如果不能加强落地执行的能力，在短期内将这种传播势能转化为销量，传播借势的效果就会大打折扣，也会落于其他企业之后。

　　因此，借助国内成熟团队、成熟渠道网络、负责的第三方外脑等资源，就会如快马加鞭，使出口企业的转型之路，加速前进。试想，如果在出口企业转型之初，就有一家了解国内市场、专注实效的外脑机构介入，帮助企业理清思路，制定战略、方法，并提供多种合作方式，帮助出口企业有效利用成熟资源，企业想不快速发展都难。

　　北京方圆品牌营销机构在多年服务出口企业的实战中，总结出了一套符合出口企业特点的服务体系，并通过销售捆绑、招商托管等形式，使出口企业与国内高端资源形成快速嫁接，有效提升了出口企业转销国内的速度，这种模式也将在其他出口企业的有识之士中广泛应用，为企业发展助力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2000@12.com

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