沃尔玛部分商品的价格优势近来似乎开始发力，这是其进入中国近20年来的一个大变化。此前，号称“天天平价”的沃尔玛在商品价格上并未比其他竞争对手有优势。《中国连锁》记者了解到，从一年多前开始，沃尔玛就利用软件追踪5000余种商品的价格，并和竞争对手进行比价，以保证门店的价格优势。为了这个目标，沃尔玛甚至放权，给了店长商品降价权。比如，“省心价”的商品据称可保持6个月以上的价格优势。

　　今年1月份，《中国连锁》记者在探访沃尔玛北京清河店时发现，一款奥利奥的饼干通过直采后，售价为13.79元，而在其他卖场同款商品的售价为16-17元。一款TCL的净化器售价为799元，且买就减101元，用时任沃尔玛中国区CEO高福澜的话说“不只是比其他卖场便宜，也比所有的电商都要便宜”。

　　毫无疑问，在供应链方面已尝到甜头的柯俊贤，将会继续优化沃尔玛在中国的采购成本、配送比例和配送效率。而除了继续在一二线城市以山姆会员店、三四线城市以大卖场业态发展为重点外，沃尔玛在中国也将推出线上业务，开展移动终端、手机终端购物的探索了，而且这将是一个独立于被沃尔玛控股的1号店和已有线上业务的山姆会员店的新系统，“我们需要给顾客提供多样化的选择，比如一次性购物满188元， 2公里内可以免费送货上门。以后，顾客可以通过手机或其他移动终端购物，门店进行配送或去顾客去店里自取。”柯俊贤说：“沃尔玛在英国有400家店，移动终端的销售占到总业绩10%。我们山姆会员店在中国市场的线上订购业绩现在增长也很快。”

　　柯俊贤评价自己的管理风格和高福澜非常相似，都是非常务实、亲力亲为的人，“我们彼此都是一句话没说完就知道对方下一句要说什么，不同的是我们一个新西兰人，一个是英国人。”

　　对于时下的中国市场和沃尔玛的现状，高福澜制订的战略是可行的，因此，某种程度上的“高规柯随”也很正常。但在沃尔玛全球总部眼中，中国市场既然是座金矿，已经开挖了18年，应该到了出金子的时候了。那么，柯俊贤治下的沃尔玛中国要解决的最重要的问题之一可能就是让其盈利。如果极力压缩成本，只追求短期内盈利，相信财务出身的柯俊贤有办法能做到。但若要保持沃尔玛在中国长期可持续发展，在盈利的同时还要继续在中国市场保持前瞻及领先优势，两者如何平衡就是一个难题。没有人相信，英国人柯俊贤不会在新西兰人高福澜的基础上做出改变，现在的悬念是，他究竟将给沃尔玛中国的未来3~5年带来哪些变化？(作者为《中国连锁》杂志主编　陈岳峰　微信公众号：domynews）

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