威廉•伯恩巴克先生的遗憾

　　回到文章的开头，威廉•伯恩巴克是谁？威廉•伯恩巴克是被世界品牌元素派创立者丁举昌利用的大师。

　　伯恩巴克为埃飞斯所策划的广告标题是：“埃飞斯在出租车业只是第二位，那为何与我们同行？”广告正文是：“因为我们更努力（当你不是最好时，你就必须如此），我们不会提供油箱不满、雨刷不好或没有清洗过的车子，我们要力求最好! 我们会为你提供一部新车和一个愉快的微笑……与我们同行，我们不会让你久等！　

　　世界品牌元素派创立者丁举昌把这种“我们更努力”的诉求方式称为首倡精神。

　　采取首倡精神策略，可以避开硬实力的对抗。埃飞斯公司敢于公开承认埃飞斯公司所处的地位，同时又申明了公司不忘顾客的厚爱，努力工作的积极态度。这一表态引起了美国消费者的极大兴趣和同情。因为，崇拜强者与同情弱者是人类普遍存在的两种感情。埃飞斯公司广告中的首倡精神唤起了人们的同情心理，因而争取了大量的顾客。

　　世界品牌元素派创立者丁举昌在《黄金单品战略——7F营销From EMKT.com.cn模式引爆市场》中把它列为7F之一的营销模式。　　

　　在温习经典案例，缅怀定位先驱广告大师——威廉•伯恩巴克先生的时候，世界品牌元素派创立者丁举昌在想，威廉•伯恩巴克先生与杰克特劳特先生还有哪些差距？

　　一、相比杰克•特劳特先生，威廉•伯恩巴克缺少提出一个标签性的理论，哪怕是一个概念。有人说，甘居第二策略成为定位理论的重要组成部分，可惜，威廉•伯恩巴克没有提出一个标签性的理论。

　　杰克•特劳特先生于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”概念。

　　二、相比杰克•-特劳特先生，威廉•伯恩巴克缺少权威性的评价。

　　杰克-特劳特先生于1972年以《定位时代》论文开创了定位理论， 2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

　　三、相比杰克•特劳特先生，威廉•伯恩巴克缺少对实践的提炼。历史上，中国儒家提出，一个好人要三立，一是立德，二是立功，三是立言。

　　对照中国儒家提出的好人标准，威廉•伯恩巴克缺少立言这一环节。

　　在广告界，策划人的名气大小靠推广决定，地位的提高可以靠自己。

　　策划人首先向策划对象表明我是谁，然后报上自己的名字。

　　世界品牌元素派创立者丁举昌对比了杰克•特劳特先生，威廉•伯恩巴克，从杰克•特劳特得到启示，一边实践，一边对实践进行提炼，先后写出了《金钻战略》《黄金单品战略——7F营销模式引爆市场》《成功始于一言——品牌诉求提炼技巧》等书。

　　世界品牌元素派创立者丁举昌的下一本书是什么？请大家稍等片刻。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1814309336@Q.com

第 1 2 页