80年代的困顿

　　因为得病和年龄种种的原因吧，1979年的高考没有达到实际成绩预期，杜建君当年应届考取河南的一所医学院校，选择了本不喜欢的医学专业。大学毕业后，杜在洛阳当起了一名职工医院的医生，那一年正是1982年。

　　“80年代我几乎是在旧体制下闷酱油，但不酸臭。”杜建君这样描述他上个世纪80年代的生活工作状态。做医生时期，虽然年龄还小，但杜建君是高度的理性和认真，没有出过任何问题与差错，看病没有误过诊，如果自己不能确诊会及时告诉患者选择更高的条件看病，并提出建设性意见。所以在洛阳当了九年多医生的杜建君，培养了他的严谨性、判断力还有洞察力，不自负虚荣并开放达观。这也是目前从事咨询业需要具备的最重要的专业素质和心性修养。

　　“圈子或者机构内的很多咨询人员做到我这种审视眼光与判断力的较少，战略咨询与营销管理咨询是需要与老板和企业职业经理人精英打交道的，可以说是高手之间的过招，要有先人一步的感知与准确无误的判断，人是多元复杂生命体，企业也是经济活动中复杂多变的生命体，对生命的敬畏，决定了深远对咨询业的虔诚和对客户利益的敬畏，而且，我们是一直这样身体力行去做的。”杜建君说。

　　杜建君专业是现代医学，但是因为父亲扎针而自学中医，后来全身心的专门研究经络针灸，1987年在中国中医研究院针灸研究所与针灸骨伤学院进修学习达数月之久，后来并成为全国针灸学会会员与河南理事，也获得了主治医师证书。在洛阳每到周末白天上图书馆晚上杜建君就骑着自行车义务扎针灸，针灸名气越来越大，当时洛阳电台及电视台还专门跟踪采访他，以活雷锋进行报道。大家都纳闷，一个20多岁的小伙子，也没谈恋爱成家室而乐此不疲的义务给别人扎针灸为了什么？其实，“80年代市场意识还不强，个人的爱好与纯朴品质的本能使然，尽管家境负担很重，收入低，工作不开心，许多问题困难重重，但一个“困”字没有把我拉入消极人生的深渊，因为家庭之“困”还有工作之 “困”，可以束缚现实的理想与自由，但并没有困住的是自己思想世界的自由。”

　　在孤寂中遇到了贝多芬、莫扎特等伟大的音乐让他困顿的生活变得丰富多彩，像阳光照进他的生活里。 在当时利用充沛的业余时间杜建君听了大量国内外优秀音乐家和传统民族的音乐，让他的思想在自由的海洋里慢慢流淌沁润。“因为内心思想的孤独，所以才爱上了音乐。”杜说。他认为音乐最早来源是社会实践与日常生活，歌唱是劳动行为中“悦由心生”的实现，音乐对人的本能，对生命价值取向的影响巨大，杜建君首创了针灸与心理学结合，根据中医的五行理论治病时放背景音乐，在音乐的氛围下下慢慢与患者交流，以提高疗效。这是发生在九十年代的后期，音乐治疗学西方才刚刚兴起

　　他迷醉上了音乐，并渐渐悟出许多人生的味道。从85年至89年间杜建君花了四年业余时间学习音乐理论作曲的中国音乐学院函授大专班，1989年上海《音乐爱好者》杂志和北京《音乐周报》举办了“我与音乐”的征文大赛，杜建君写了一篇散文《邂逅音乐终不悔》，获得全国二等奖。“80年代奠定了我内心深处对自己思想境界和价值取向管理定力，过去不管在TCL的时光和今天咨询事业的岁月里对公司的管理，对客户影响，思想性和方向性是我的优势和特色”杜建君内心感激80年代给予他自己的经历。

　　身处21世纪的我们，也许很难体会杜建君提及的内心孤独，其实“有思想就会有痛苦”，但能想象的到，当时的他没有成家，老家条件困难，人生起点不高，刚毕业单位又三不准（不让调动、进修和考取研究生），视如受困之徒，对未来怎会没有苍凉无奈之感？。“那是我人生心境最困难无助的时期，我对命运没法把握，就困在这里。”

　　但是，谁也没有想到，杜建君在洛阳当了九年多医生后，毅然放弃，冒着瓢泼大雨和一路被卖猪仔的历程，来到南方惠州重新编织并憧憬未来绚烂人生。　　

　　９０年代，跨界是顺势而为

　　那是１９９２年，这一年邓小平南巡讲话，极大地推动了中国向市场经济迈进的步伐，也感染了那颗蠢蠢欲动的心。既然有限条件的医生无法改变命运，音乐只能抚慰心灵，那么在商海大潮滚滚向前的时代，杜建君只能把自己投向时代经济变迁的大商海，开始崭新的人生搏击了。

　　第一站就选择了惠州， 在高科技型合资企业中认真工作就是整整一年，机缘与厚积薄发的能力，使他受贵人相助直接进入了TCL集团总部从事人事专员的岗位，进入了新事业的腾飞期。在合资企业和TCL又当行政打杂的杜建君，从来不挑肥捡瘦， 这也许是多年以来的习惯使然，即使改行，一身多角色的习惯，让他从未放弃行医之道，起初几年他每次出差都携带着听诊器和针灸针.

　　李东生曾经对杜建君的才干总结为“鬼才”，TCL在全国发展区域市场时，也是有心使然，直接任命杜建君为郑州销售公司的总经理，而只干过医生的杜建君，并没有系统地接触过营销，或者一知半解，短短三年，但仍能给郑州及河南创造几个亿的彩电市场，真可谓是奇迹。“没有人教过我什么是营销，就是80年代的经历让自己学会看一个市场从整个格局来看，系统的布局思维，多维的判断，用中西医的哲学理论为望闻问切。”杜建君说到自己在TCL的一段时光时乐得憨厚笑起来。

　　杜建君在TCL受到李东生的重任和赏识，至今还感念TCL和李总的领路之恩，但地方国有企业属性的TCL，虽然在市场商海中如鱼得水，但企业大后错综复杂化的人际关系、圈子式的企业政治让想做事的人不堪重负，重视战略和长远的思想理念很难获得江湖式短期业绩文化的响应共鸣，身为集团的品牌与公共关系的重要管理者，在诸侯文化的环境中难有大的作为。2000年，杜建君先后两次的工作调整，01年初下决心业走自己的路，创办了深远顾问公司，人生又开始了一段征程。多年创业后倍感创业之艰辛，“宁肯跟个好老板，不要当个小老板”经常成为杜的口头语，“深远就是我的第二个杜建君的人生，已没有更多地胡思乱想，只有像种树培育的精神一样把深远事业发扬光大。谁种树谁就是种善，这就是土地的“根”文化。”从传统的营销高管，跳进知识服务业的新生行业里，本身就是一种跨界，难道他内心不会恐惧未来？

　　“这跟我经历有关系，我从医做中西医结合出身，医生是面对一个单一的个体，由于企业咨询是面对一个更复杂的多个个体的组织，行不同但理相通。童年时代扎在心灵中的“三根树根”，保持了我人生内心的定力和执着，保持着“入世的责任心，出世的平常心”人生平衡，就能从容面对，享受学习、工作和家庭的乐趣。”杜建君表情认真地道。

　　目前，深远顾问不仅局限于常规的战略、营销、服务与品牌等咨询诊断企业，紧跟设计和互联网的步伐而是跨界到多个领域。在深远顾问机构有着一个集团化的组织架构，分别是深远汽车咨询、电子商务网络营销服务、工业设计经营和学习设计课程开发等不同的领域。深远正在打造自己的知识服务的生态体系和平台建设。

　　“我认为见识比聪明更重要，定力比机遇更重要。”杜建君说。他赞同于恩格斯说过的在交叉点上的成功，换言之则是在跨界中取得成功。跨界交叉的重合与新的裂变，杜建君认为这样的思维必须有多时空转换的战略思维，例如艺术修养好的人一般拥有跳跃性创新的思维，这样会给客户带来新鲜的东西，理性思维的人可以有很强的逻辑性和建构能力，可以把事情做闭环。因此，拥有左右大脑的均衡优势，保持综合知识建构优势的杜建君不得不相信他带领深远在新时代转型升级的变迁中，以深远的沉淀和睿智，跨界更是一种顺势而为，一种势必可得的趋势。

　　已刚过知天命的杜建君，若取得所谓真正的成功后，希望每天看看书，自由自在地散散步，多走一些地方，能够真正静下心来独处静思享受那份感觉。“其实，现实中我很充实、家庭幸福，团队越来越好，我已经在享受幸福、享受人生”，“只要对未来有虔诚之心，一切会越来越好。”杜建君以这样的结尾结束了敞开心扉、激情洋溢的交流。

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杜建君的“8”字营销路径 （2010-01-27, 《新营销》，作者：叶文东）