咨询公司的技穷　　

　　首倡精神方面，洋河蓝色经典善始不能善终。

　　当初，洋河蓝色经典大胆地用现代与历史做了一个分割，以苏浙市场流行的绵柔为核心打出了“男人的情怀”这样的人群定位概念。洋河试图以一种极致的浪漫情怀打造出海、天、梦三种品牌文化梦想，这种延伸的确与传统白酒流行的历史感定位形成了鲜明的对比，迎合了当代消费者的心理特点，因此它也具备了流行元素。

　　世界品牌元素派创立者丁举昌认为，文化是随时代变化的，品牌管理者需要具有把握国家文化走势的超前眼光，潜心把握这种变化。

　　从历史经验来看，一种流行性品牌文化的周期大概在10年左右。洋河蓝色绵柔文化的流行时尚元素得以保持十年，完全依赖于广告的硬拉动。为了保持住蓝色文化的盛行，洋河不得不在产品创新和广告上不断加大投入。

　　2011年，洋河的广告促销费用高达6.6亿元。而在2012年则上升至7.35亿元。为了阐释这种文化，洋河的销售费用率也在不断递增。巨大的费用率未必带来良好的预期。

　　而在文化创新上可以用无所作为来评价洋河蓝色经典。

　　在2012年的国八条和限制三公消费的相关政策出台后，政务人群的需求几乎等于退出市场。而五粮液、今世缘、汤沟等省内外品牌在苏中地区的扬州、南京、镇江与之全面交锋，已经成为僵持状态，谁也不可能被吃掉，局面很难再有新的突破。

　　从海之蓝到天之蓝；从天之蓝到梦之蓝；从绵柔到深情的胸怀文化，洋河总是不遗余力地在丰富蓝色文化的内涵。但是，并没有用首倡精神继续引领时代。

　　实际上，洋河蓝色经典的成功只能是偶然的成功。

　　五粮液、泸州老窖、茅台的品牌诉求核心全部在历史经典，经过了市场和时间的长期验证，但是洋河押宝的是流行文化，在北京、广东、广西、江西等非地缘性市场，因为消费者文化认同出现疲劳，洋河酒厂的销售额全线下滑，2013年洋河净利润同比下降18.51%。

　　流行与经典化的最大差别在于一个持久、一个稍纵即逝。品牌核心价值不变，但首倡精神可以变，洋河从打造蓝色文化至今能坚持十余年已经非常少见。

　　苹果等公司实施的是文化战略，在国家需要一种精神进行引领时，苹果就提出一种精神。

　　而洋河蓝色经典是在吃老本，在品牌诉求上基本没有优化提升。

　　世界品牌元素派创立者丁举昌认为，在实施文化战略时，最怕的是出现惰性。

　　洋河蓝色经典要从偶然走向必然成功，需要跳开广告技巧的束缚，跳开利润指标的束缚，自觉地实施文化战略。

　　如果说，洋河蓝色经典依靠咨询公司，进行了一些大胆有效地尝试，洋河蓝色经典成功后，坐江山的心态出现，要么不在依靠咨询公司，要么咨询公司形成路径依赖。

　　前期，洋河蓝色经典和相关咨询公司是值得学习的，但不是让人尊敬的。他们偶然触及了文化战略，而没有形成自觉。

　　从偶然走向自觉实施文化战略，洋河蓝色经典需要有一个新梦想。

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