在《执行官》6 月刊上，在我们为读者朋友奉献的“高富帅变屌丝”的特别报道中，“70 后”、“80 后”高管辞职创业的故事引起了读者的广泛响应，并有读者要求本刊就各个层面的创业人士就深入报道，为此，我们在 7 月刊特意奉上“90 后”新生代的创业故事，希望借此鼓励创业路上的后来者，也给已经创业前辈们提供一些新生代的观念。　　

　　“90 后”是一个中性的标签——他们是曾经的非主流，也是现在的主流；他们好动且爱玩，这是年代的烙印，与稚嫩与否无关；他们乐天又好胜，且跌倒且爬起，且走且珍惜；他们被赋予“新生代”的称号，既是门外的野蛮人，也是门内的颠覆者。当我们站在创业的路边看他们，似遥远亦接近。他们的经历对“7080 后”来说，一切似曾相识又有所不同。

　　伴随 2014 年新毕业季同时而来的，是比去年多出近 40 万的大学毕业生人数，727 万毕业生的新高使今年再次成为“最难就业年”。

　　另一方面，作为创业新人，90 后创业者已经开始为人所关注，不论是学校旁卖安全套，还是北大 MBA 卖牛肉粉，或是做网上家教，这群互联网的原住民，从一发声就高调表明“我想干点儿自己的事儿”。

　　互联网带来的全球化和信息平等，使他们更愿意以平等的眼光来看待这个世界，也更快与世界的新变化接轨，同时也更快转变方向。刚踏进社会就被关注、被讨论，这是 90 后才有的“待遇”。尽管在资产规模和发展上，都尚稚嫩，但这群平均年龄22 岁的 90 后创业者从不羞于谈论自己的优越和野心，就像他们不在乎自己的“格局”有多小。

　　现在，大学生创业已经不是一个新鲜话题，特别是思想活跃、强调自由的90 后毕业生走向社会之后，创业逐渐成为一种风尚，但是创业从来不是一件容易的事。在创业和就业的十字路口，他们是如何面对的？“我”才是他们最在意的重心。且听他们的创业故事。　　

　　01 李友林：看好“最后一公里”

　　龙鸿广告有限公司总经理、“校宅送”项目创始人 　　

　　与其他在校的创业故事类似，李友林的经历具有明显的“一般性”——从倒卖小商品开始，到接触校园培训后建立了自己的家教平台，赚到了自己的第一桶金，最后利用第一批资金创办了一家校园广告代理公司，流程井然有序。在暨南大学就读大三的他，经常以一身

　　职业装露面，这身装束又把他的学生身份掩盖得完美无瑕。“因为早创业的原因，我平时也穿得很比较‘正式’。”李友林对这份“早熟”的职场感不以为然。

　　李友林选择高校创业的最初动机被他形容为“不想向父母伸手拿钱”。李友林认为，尝试创业可以体现到绝处逢生感觉，也享受这种心态。在他看来，创业又是顺势而为的事情，“从第一家公司到现在的校宅送项目，就是我们选择顺势而为的结果。”他会把互联网时

　　代的“便利性”看作是未来商业模式的趋势。

　　谈到创办校宅送的初衷，李友林会从电商时代开始描述：“为什么电商火爆？是因为其模式的便利性。为什么京东有超越淘宝的势头？是因为京东的物流体系优势。”李友林把淘宝被人诟病的根本原因归结为快递一环，“电商平台的用户体验的大部分取决于快递。这就是为什么马云会自建‘菜鸟’物流，京东也是把全部力量集中物流上。创办电商平台已经不是难事了，反而是线下的配送成了关键。”

　　的确如李友林所说的，快递巨头顺丰在 2014 年也“逆袭”了电商业务，办起了“优选”和“嘿客”。“最后一公里”似乎就是未来商业模式的关键。“线下终端配送的的体验决定了线上的成败。我相信在未来，最后一公里的物流会越来越快。”站在“最后一公里”的位置上，李友林选择了尝试校宅送项目。

　　在李友林校宅送项目里，在校学生只需要通过 APP 下单，就可以随时“坐等送货”。目前校宅送的合作对象主要针对便利店，而配送的产品有日化用品、快速消费品和快餐等。“因为在校学生的人力成本较低，又熟悉配送路线，所以我们会先选择在广州五山地区的高校

　　群作为试点。”李友林说。

　　作为非传统的创业项目，校宅送在运营前期离不开“烧钱”二字，所以李友林也在找“风投”支持。不过，李友林似乎没有把盈利重心放在校宅送项目上，而是选择以目前广告公司的收入“养”校宅送的项目。“对我们团队来说，校宅送更像是一个练手的项目，作为一种

　　新的商业模式来尝试。”

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创业，就是不断调整“姿态”的过程 （2014-09-02, 《执行官》，作者：梁爽、李宇健）