人才，是品牌延伸成败与否的关键

　　不过这些也不是定论，如果企业里确实有能人，能够独挡一面，具备创业能力，能统筹研发、生产、后台运营、市场和销售等各板块，并能极其敏锐的捕捉到任何一个新产品的切入机会，迅速从某一个渠道的终端找到突破口，快速动销，那还等什么呢？哪怕核心产品做的还不够好，也可支持这个能人赶紧带领一帮人马开始干，新旧产品在渠道和终端互相拉动，会进一步带动品牌整体的生意增长。

　　人，是做成一切事情的关键。像维珍这么庞大的一个企业集团，一个品牌能涵盖医药、航空、食品、饮料等多个品类，并且都能做的成功，并不是说靠维珍“创新、颠覆传统”的品牌撑着，就想延伸什么就延伸什么了，这里面最关键的是人，是因为布兰森天才的识人和用人才能。选准了人，才成就了事，才让大家看到，原来不聚焦一个产品或一个品类，品牌多元化延伸同样能成功。

　　对于婴儿理发器的老板来说，他在理发器市场已占据了60%以上的份额，尽管整体市场仍在快速增长，并且有相当多的市场空白仍等着他去占领，但如果有合适的人，他可以去尝试延伸。只是这种延伸，就别再用新品牌延伸了，要做就用已经有一定知名度的理发器品牌延展过去，统领暖奶器、吸奶器、消毒器等产品，并且要启用一个专职的负责人和销售团队负责人来负责新品的研发及上市推广。

　　不必担心产品延伸后，消费者会不会认为自己做理发器就不专业了。请多站在消费者的角度来思考，对于小家电产品，消费者心目中是没有太强的技术壁垒的，这不同于空调等高技术难度的大家电，做理发器和暖奶器，在消费者心目中并没有什么特别，请别总是自我认定为理发器专家，消费者可不这么想。

　　另外，有一些执行的关键点，是管理者不得不在产品延伸的时候注意的。首先必须组建一个由市场、研发、销售人员加入的项目团队，有明确的项目分工和推进计划；其次对每个品类、产品和市场切入点的选择，都必须进行足够充分的分析，确实可以找到能卖货的切入点和盈利模式，才考虑进入，否则就放弃这个新品的延伸，项目团队必须将每一个延伸的新品，都当做一次重新创业；三是延伸的新品，要讲究节奏，做一个，再培养一个，一个一个的做，不要一下子就推很多款；四是对执行的销售团队，必须与老品区分考核，在业绩提成上对新品有足够的侧重，并在代理商导入、门店分销和终端动销上有清晰的指标与完善的跟进考核动作，否则延伸到新品，绝对是找死。　　

　　钟超军，现为国内某知名品牌总经理，历任上市公司品牌总监、销售总监等职，专长于品牌管理与重大市场、产品策划推广，已出版《品牌攻略》、《影响中国营销From EMKT.com.cn进程的25位风云人物》、《寓言杯中营销茶》等多部财经书籍,详情请百度搜索“钟超军”进行了解。欢迎联系18924286190，E-mail:645477996@q.com与他进行交流。

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