在这个此消彼长的进程里，不断有人喊“电商托管商将在1-2年内灭亡”，也有人在说“托管的春天即将到来”。这是个靠自己的资源和专业吃饭的行当，行业里习惯自称为“保姆”，负责帮企业老板养“孩子”，带到觉得可以“自行走路”了，企业就收回来自己团队养。过程听起来会有点“过河拆桥”的感觉，但是大部分老板都以为“保姆”带着“孩子”长大很简单，觉得“保姆”赚得太多了。

　　所以电商托管，干的是“在刀口上舔血”的行当，想想为了接这个项目，自己租大块场地、招大批人马、上大批办公及电脑设备，项目没了，这些就变成了硬成本，人员不是说炒就能炒的，但不炒，自己死撑着也吃不消。电商托管的风险，正在于此。

　　如何转嫁或抵消这个风险，在电商托管行当里摸爬滚打的“保姆们”，各自打着自己的算盘。　

　　延长与品牌方的“蜜月期”

　　他们曾靠自己的本事，将厂家的品牌旗舰店从小做到大，成就了一到两款爆款，爆款的流量和转化率基本稳定，维持固定投放即可，靠着这些爆款的带动，每个月除了月费之外，都能拿到10%以上的销售提成，日子似乎很风光。但是好景不长，企业觉得托管的钱赚的轻松了，自己全厂上下也没赚那么多，于是自建电商人马，筹备接盘。

　　有一些能力不足的电商托管公司，被接回去之后，马上撑不住了。因为他们就这么一个“孩子”，“孩子”没了，就断了收入来源，短时间内如果接不到新项目，或新项目还处在打造爆款的投入阶段，顿时就会入不敷出，现金流断裂，公司就难以为继了。

　　既然迟早企业要革自己的命，很多托管公司便会未雨绸缪，通过一些方式来延长双方的“蜜月期”。一是利用自己的电商渠道优势，介入到对方的产品线规划和新品上市策略中去，让企业针对电商渠道来研发产品，然后由他们作为新品的首发，帮助企业做起样板后，再推广到其他渠道代理商；另一种是与企业签订坎级提成递减的协议，如100万以下按10%提成，150万以下按8%提成，150万以上按6%提成，销量每达到一个台阶，托管提成减小，通过让利来维系双方的长久合作。

　　两种方法都只是权宜之计。前一种兼职扮演对方的生意顾问，需要托管方自身的运营主管有产品的策划和推广经验，熟悉企业的渠道运作和产品开发，具备如此人员的托管公司少之又少，但如果不具备，只是按企业的打法来走，企业说打哪一款就打哪一款，那在托管的价值被利用完之后，被收回去也就顺理成章了。后一种主动让利的方法，企业即使答应，也只是一种短时间的过渡，当企业认为托管的价值没有了的时候，哪怕托管提出只收取1%的提成，企业都会觉得多。

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