听了我的思路，大家一致认可。最后我还鼓励大家继续战斗，大家也信心满满的。不到一个小时，我们已经吃好了饭，我们把我们的衣服全部换成了作为礼品赠送的体恤，又投入了战斗。走到第一家客户，一进门，就看到我品的冰柜。不过已经被竞品用POP给覆盖了，不注意看还看不出来。老板看到我们的服装。好像也明白了我们来的用意。顺手就拉了几个凳子给我们坐，我们坐下后。就开门见山的和老板谈，叫他进点我们的货卖，并给他说了我们的政策。但老板好像碍于竞品经销商的面子和收了别人冰柜的原因。始终不给我们进货，我们把我们设计好的方案按流程给老板说了一通，其中还放我们上午录的视频。老板好像有点动摇了，但还在犹豫。最后，我问，“老板，以前我们的冰柜是免费给你的还是收了你的押金。”老板回答是收了押金（其实我早知道是收了押金的）。老板刚回答，我就说：“这个冰柜是我们免费给你的，而经销商要收你押金。他这些行为，你们还觉得他对你们很好，也就是他这些行为，我们才决定不给他经营我们品牌的。以前他做我们品牌，就要求你们不能卖别的品牌，现在他不做我们品牌了，他就要求你们不卖我们的品牌。他不但吃了厂家给你们应得的好处，还到你们这里来卖乖，你们被他玩弄于鼓掌之间。”老板听了我的话，马上就来气了。“是啊，我就觉得冰柜是厂家免费给的，当初我和他说，他说是厂家叫收的，我们都被他骗了。”，　“是啊”，我接着说， “以前我们每月都有陈列奖给你们（其实没有），你们收到了吗？” 他说没有，“对了，就是因为他经常吃给你们的费用，被我们公司发现了，才不给他做的。每年他吃你们的费用就是几十万，这种经销商我们坚决不要的，今天我们来了。半年的陈列奖一次性给你，不像他们一样，每月发。到最后有没有还不知道，再说，他们公司给你们的平均每月是五件陈列奖，而他只给你两件。有三件一定是他吃了，边说边给他看我们上午录的的视频。所以啊，老板，别被他忽悠了，还是进点我们的产品卖。” “你们现在活动多少，”老板口气开始温和了。 “我们现在活动30送2，利润很高。比他划算，而且今天我们还一次性送你半年的陈列奖。” 老板听了，毫不犹豫就下了20件，下货的时候，我们偷偷拍了视频，这一家被成功拿下。接下来的几家都被一一拿下，进一步证明了我们的策略的正确性，大家信心一下又恢复到了出发前的状态。

　　　　下午，我们用同样的策略，一路攻心掠店，安会乡百分之八十的客户已经被我们所攻破，不到六点。三百多件酒就卖完了。

　　　　在回来的路上，我们在车上对我们的策略进行了一些完善，如怎么甑别竞品经销商的铁杆客户或者亲戚及相应的对策等等。

　　　　　第二天，由于别的区域要货的终端比较多。加之是月底，任务繁重，我要求其它的业务员各归其位。我和小吴带上一个司机去马场乡继续破场。人虽然少了，但一路上还是欢歌笑语，我们仿佛有谈不完的话题。第一家客户，按昨天的策略轻松搞了50件货给他。开张就不错，今天一定有好的效果，我们都这样认为。走到了第二家，这个老板姓文，是一个带有批发性质的客户，自己还做了竞品的分销商，一些远的地方，竞品几乎是他配送。我们一进去，听说是某某啤酒。没好气的叫我们走人。轻易放弃不是我的风格，我们干脆自己找了个凳子坐了下来，他也许知道我们的决心了，自己就给我们说起他的情况来。他说，他做竞品的分销商，而且还签了协议。不能经营我品，更重要的是，他和张某都有二十多年的交情了，他们一起起步做的生意。现在张某已经是千万富翁了，他得罪不起也不想为了我们一点点的陈列奖得罪老朋友。交谈中，我觉得这个老板是很讲信用，重义气的人。“哦，是这样的，我附和着。张老板真是会做生意啊，二十年就家产千万。不过也很自然，每年吃我们公司的费用都是二三十万，还有其他公司的费用呢？ “吃你们公司费用？” 老板诧异的问。“是啊，他不做我们产品就是因为吃我们的费用，被我们公司给开除了。”说着，我们把准备好的视频在他面前放了一遍。“更可恶的是，他吃了你们应该得的费用，还在你们面前卖乖。真是聪明啊，不过很正常，别人有那种经营的理念，在他眼里没有永远的朋友，只有永远的利益关系。信用，义气对他来说都是个屁，不然和我们公司合作怎么会出现这些问题呢？而不像你，你很讲义气，但你的生意却跟他没发比，在他眼中，做生意都是为了赚钱，而不是为了感情和义气。老板你觉得我说得对吗？” 我的语气是有点重，但老板好像听进去了，态度温和了很多。“老板，现在进货真的很划算，而且我们还打算到这边找一个分销商，分销我们的产品比竞品利润高，而且我们还是独家授权，有区域保护的。你今天先下点卖，你觉得我们产品不错的时候，我们再和你谈分销的事。” 小吴见机给他推荐起我们产品来。“好好，今天先下几件，我佩服你们了。”老板没好气的说。”　　　　“那就来一组把，我们现在是30送2。说着，小吴已经叫司机上车卸货去了……。” 这样，文老板又被搞定了。

　　一个上午，轻轻松松搞定了10家客户，出货200多件。中午，由于天太热，加之车上也没有多少酒了。我们吃了饭，就到餐馆休息了将近一个小时，说休息，其实更像是开会，因为我们一直研究怎么搞定终端。下午三点，太阳退了点，没有那么热了。我们便开始行动。有了昨天和上午的成功经验，下午一切进行的顺风顺水。只是有一个终端，让我们费劲了口舌。这个终端老板是一个三十岁左右的女人，长得颇有姿色，丰满的身材，白皙的皮肤，红润的脸蛋。人虽然长得漂亮，但人却不是那么好接触，也许就是因为长得太漂亮的原因吧。任由我们怎么谈，她总是冷冷的回答不要。看着她那冷艳的表情，一股挑逗的冲动便油然而生。“老板，你结婚几年了吗”。老板被这莫名其妙的问题楞住了，但还是说，“你问这些干嘛？” 我没有正面回答，直接说: “老板，你以前没有谈恋爱的时候，是不是有很多男孩对你献殷勤，今天张三请你吃饭，明天李四给你买礼品,后天王五约你看电影,一大堆男人围着你转。当年你为什么嫁给你老公，是因为他对你好，他为什么对你好，第一是因为你长得漂亮，是他喜欢的类型。第二是因为竞争对手太多，他不对你好，有别的男人对你好。现在结婚了，反正你都已经是他的女人了，他对你是不是越来越冷淡，甚至还有可能在外面找小三。同样的道理，竞品现在对你好，给你冰柜和陈列，是因为有我们竞争。如果你听他话，拒绝销售我品。竞品就像和你接了婚，而且认为你是一个容易满足的女人，以后他对你的支持将越来越少。” 我几乎是一口气说完的。“我们的领导说得很对啊，老板，你看这是你旁边的那家，竞品每月给他5件陈列，他还不是一样卖我们的产品”，小吴在旁边附和，并且还给她看了我们录的终端进货视频。 “多少钱一件，有什么活动？” 老板终于松了口，“我们现在的活动是＊＊钱一件，30件送2件。每月还给你一件陈列奖，今年下半年的陈列一次性给你，不像竞品一样每月支付，前几个月给你，以后就不知道了。。。。” 小吴机关枪一样，啪啪一口气把我品的活动全说了出来。“好吧，下30件，卖不了退你们啊”,，“好，没问题”。小吴爽快的回答。不到5分钟的时间，就把货下完了，并帮他做好了堆头等。

　　 ………………………….

　　一车满满的货就这样完了，在回来的路上。小吴突然问我，“陈哥，那个美女的电话你要吗”？,我要她干嘛呢？语气中分明有点不好意思。小吴笑了笑没有回答我。小吴是一个很为别人着想的人，将来一定大有可为。但，他这次是为我空想了，因为，我不是那种好色之徒。哈哈…..

　　晚上，我们临时开了个碰头会。一见面，其他的业务员就笑呵呵的迎了过来。“陈哥，今天我们出了2000件货哟。” “不错，不错，” 我连连表扬。会上，我们进一步总结完善了我们的说辞。并和他们分享了一些做的好的案例，会一直开到很晚。其间，我们还喝了点酒，直到大家都晕乎乎的才散会离去。

　　第二天，我去经销商那里。小吴们都已经下市场去了，经销商见了我。就高兴的说：“最近几天销量不错啊，今天我准备提30万的货。” 本来我是来和他沟通提货的事情，因为我来之前，领导也吩咐我，叫经销商提货，想不到他主动提出来了。随后，我又和他沟通了市场操作及人员管理等问题，他都一一认可。经销商好像也看到了希望，信心满满的和我表示一定要好好经营我们的产品，当天自己打款买了100顶帐篷伞，用于市场投入。　　

　　我知道我此行的目的达到了，下午我就离开了A县…….

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