平心而论，“小陈陈”的个性化的产品包装设计、整个产品的形象还是非常不错的。消费者界定为年轻的小白领，特别是年轻女性白领，也很精准。可奇怪的是，“小陈陈”的广告语却是：“理理气，顺顺心，喝我小陈陈”。青梅、陈皮的功效是理气、安心、止渴，但如果将这个功能发掘以后，定位为“养生”确实跟目标群体的核心需求不吻合了。　　

　　“小陈陈”的产品包装、定位、消费群选择一定要跟品牌定位一致，不要搞成产品和品牌的割裂，定位为“养生”，不是主要消费群的核心需求，而且有误导消费者，也有歧义之嫌：难道是给老年人喝的饮料？广告语也是一样，小白领关心最关心的“理气”和“顺心”吗？也值得商榷。

　　产品上市电商渠道首发值得肯定　　

　　能够选择在电商渠道进行首发，也是饮料大佬的胆识和一大进步。资料显示，90后每天平均上网时间已经在3-4小时，每天大量的时间都在网上，渠道也应该跟随消费者而变，要更加贴近消费者。

　　当然，网络的发布还只是第一步，要利用好电商和移动互联网渠道进行产品和推广和销售，需要比较专业的进行规划，然后进行微信和微博的整合、互动，最后传统媒体的跟进，造出更大的效应。当然，产品不可能仅仅在网上销售，传统渠道的饮料销售80%以上还是在传统的小店、商超渠道。

　　几点想法　　

　　第一、“小陈陈”的品牌定位为“养生”，很难得到消费者的认同，一个饮料怎能承担“养生”的重任；广告语也值得斟酌，饮料最核心要素的是要好喝；产品包装抢眼，“小陈陈”只做到了产品层面的好看，还没有做到品牌的沟通和认可，更重要的是，品牌和产品不能割裂，要保持高度的一致。　　

　　第二、小众产品，一个需要投入大量的资金和人力进行培育，市场做大之后，要怎么延长产品的生命周期，这也是很大的一个问题。因为这关系到能否做大单品，完成既定目标。　　

　　第三、产品的上市现在只是第一步，电商的发布大多只能起到告知作用和信息发布的作用，互联网时代，“小陈陈”还有很多事情可以做，从目前娃哈哈的微信和微博看到的信息也仅仅局限于产品宣传，很少有策划的相关互动活动。　　

　　第四、传统的广告还是占据了绝对的比例，传统的渠道铺货和维护需要改变以前的单靠经销商力量的模式，因为是新品类和小众产品，需要培育市场，也需要销售重心的继续下沉，以便进行终端的维护和销售推动。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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