分羹大健康还需实力与技巧　　

　　实际上，对于企业来说，品类扩张往往比品牌扩张而容易。在利润上，新的大健康产品在细分市场上竞争压力较小，且利润空间很大。因此，大健康产业所存在的潜在市场需求与市场机会是毋庸置疑的。然而药企近几年来进军大健康后成效却并不都理想。　　

　　资深产业研究员严超波分析称，原因在于对大多数药企的营销From EMKT.com.cn推广能力欠缺。而云南白药的成功，实际上是包括调研、产品、渠道、营销、推广在内的多方面成功所共同构成的，这使它从高露洁、佳洁士等国外巨头的垄断中挤出了一片空间。在日化领域，宝洁、联合利华的营销推广能力勿庸置疑，宝洁每年5%的利润都用于市场调研，对消费者的把控即便是国内已经较为成功的日化企业都望尘莫及，何况是外行的中国药企。因此，严超波认为，大健康产品在药店中可能会获得一部分市场份额，但走出了药店，在与传统日化直接竞争的情况下会不堪一击。　　

　　河南羚锐制药股份有限公司市场部产品经理吴延兵曾提醒道，一部分企业成功是因为他们积极结合企业已有产品领域的科技、文化优势，而一部分企业有所斩获则在于以企业区位优势为基础。这意味着，分羹大健康者必须具备一定实力和技巧，尤其是在医药行业政策紧缩以及大健康市场扩容，参与企业“级别越来越高，规模越来越大，力度越来越强”的情况下就更有必要。　　

　　吴延兵建议，国内药企不要盲目涉足大健康领域，要对企业实力、未来发展战略，以及对渠道、终端的开发和掌控能力做出综合考量。显然，跨国药企们已经历这个过程，并在此领域操作得越来越娴熟。像拆分后的雅培就更看重在新兴市场刺激细分领域新的增长点——他们对未来业务的利润挖掘有着各自不同的逻辑，但有一点是相同的：企业战略选择一定会与市场需求及自身资源能力相匹配。这是国内药企需要学习的，而如何利用产业链管理模式培育与构建大健康产业链是企业接下来的重要任务，可谓任重道远。

　　2012年度十大影响力专栏作者（中国医药联盟网评选）、2013年度市场人（市场部网评选），系《中国药店》杂志特约撰稿人、《医药观察家报》特约观察家、《广告主》杂志特约评论员、中国营销传播网、品牌中国网、全球品牌网、中国医药联盟网专栏作者等。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、终端推广、品牌传播等方面的实践与研究，对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有多篇营销论文在《医药经济报》等媒体发表，先后参与策划的事件营销、公益营销、新媒体营销等案例，对医药企业品牌提升起到了一定的促进作用。电子邮件>>: 854361538@q.com

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