对于一个店铺而言，一天接着一天把产品卖出去，消费者满意了，不断回头了，不断介绍亲朋好友来了，店铺利润也就不断增加了，我们才能逐步开好一家店，否则，一切都是空谈。在本文开始时我就强调，对于茶产业的商业模式而言，最好的模式是认认真真开好一家店，让一家店稳稳当当地盈利，然后再总结这家店的成败得失，找出其成功背后的“100条原因”，用以指导后续的店铺，一家一家地开，一家一家地盈利，做到开一家、成一家、稳一家，每家卖出的产品都是好产品，都能帮助消费者，这才是最长久的商业模式。必须指出，本文谈及的店铺，可以是传统的实体店，也可以是新兴的网店。

　　如何总结店铺经营的成败得失呢？谢付亮认为在发展初期，老板要亲临第一线，带领团队从战略、战术到话术，把工作做细致了，对流程有一个彻底清楚的认知和掌握。别人告诉你有基地，你就相信有基地；别人告诉你这个产品能治感冒，你就相信能治感冒。这样的心态会害死店铺，企业长不了！

　　为什么？因为，任何人说话都有自己的立场，立场不一样，说出的话就不一样。他为什么要那样说，而不是换个方式说？他说的目的是什么？盲目相信的老板，不刨根问底的老板，如何能保证产品品质？若不能保障产品品质，你凭什么要求消费者长期持续地购买你的产品？这是商业的根本，不会因为互联网改变，也不会因为微信、微博、O2O等纷繁复杂的新概念而改变。

　　卖茶或卖其它产品，都是在参悟人性、经营人性，越来越便利的互联网会把人性更加赤裸裸地展示出来。谢付亮认为只有你为消费者尽心了，消费者才会把心交给你，放心地购买你的产品或服务。自己若做不到这一点，你就别要求消费者买单，也别奢望消费者忠诚了！消费者不是企业的爹妈，企业也不是消费者的儿子，商业关系就要遵循商业关系的规则。

　　总之，最好的商业模式应该从开好一家店开始，然后再去考虑复制、扩张。否则，龙生龙、凤生凤，老鼠儿子会打洞，一家店都经营不好的复制，一定是危险的。更何况，扁平化是商业发展的大趋势，中间商的生存会越来越难，大大小小的老板都需要思考这类问题，为生存和发展做长远计议。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著：《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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