创新技术的竞争力提升

　　中国太阳产业的技术进步引人瞩目，全新集热和保温技术、中高温太阳能技术探索、智能化控制系统、平板太阳能镀膜工艺突破等等，大家在密切关注一项新技术能给行业带来一系列新变化的同时，也特别关注其未来发展趋势。尽管今年上半年热水器市场的整体销量下滑，但是在不景气的市场中仍然有着业绩不错的企业，他们的销售支柱便是技术创新。

　　就在行业整体收缩的时候，走技术路线成为了大型企业的共识，这不仅为许多太阳能企业赢得了口碑，还提升了营销层次。四季沐歌、皇明、力诺瑞特、辉煌、神太等企业纷纷发力产品技术创新，先后围绕城市市场、工程市场、工业市场推出了物联网太阳能、分体壁挂式太阳能、全自动智能控制太阳能等新品，希望全面推动国内太阳能热水器市场的技术升级，以此来吸引消费者购买。虽然神太的“零顾虑阳台太阳能革命”是一次重大的创新之举，革新了阳台式太阳能的全新应用方式，从根本上满足了“太阳能与建筑一体化”的可行性和操作性，同时“零顾虑”阳台太阳能将给行业发展带来两大冲击：一是企业的经营战略规划，将会推动更多太阳能企业向开发商、建筑设计单位等领域的跨界化融合式转变，并由此带来相关产业间的多元化扩张再掀竞争新高潮；二是市场竞争层面，将逐步打破原有的同质化竞争局面，会进一步推动阳台壁挂太阳能生产与销售的新趋势，从而加快刺激太阳能品牌的优胜劣汰和品牌集中度。

　　目前国内太阳能企业同时正经历着前所未有的产品多元化转型和品牌升级竞赛，神太建立了一种“以用户为中心”的柔性组织结构，逐步完成了从满足需求到创造需求的转变，并实现了从技术创新转向全面创新，而这一切创新的动力和结果就是为了在第一时间将舒适、高效、低碳、节能的太阳能热水系统解决方案送到消费者手中。最终，神太在实现消费者价值最大化的同时也提升了企业竞争力。

　　合作扩大内需市场范围

　　如果说政策的推动掌握着打开这巨大内需市场一半的钥匙，那么太阳能产业本身则掌握着另一半。经过初期的爆发式增长，政策刺激的销量增速逐渐放缓，内需市场要再掀高潮，需太阳能产业深度挖潜，提供满足更高需求的高质量产品，甚至是创造新的需求，这将刺激企业加快技术创新的速度。

　　时下，其实商业环境中，企业之间通过招投标的形式，进行择优选用，实现最优搭配成为最为常见的联姻模式。太阳能企业与房地产商之间的战略联姻也大抵如此，强强联手乃为上上策。事实上，太阳能企业与房地产之间的合作也是以这种“自由婚姻”居多，合则聚，不合则散，双方都是秉承择优选录的合作原则，以便进一步扩大太阳能的市场范围。

　　同时，太阳能企业在市场应用中发现问题，通过创新改进，满足市场需要，也进而获得进行差异化竞争的先发优势，每个产品的市场空间都有“天花板”，要打开太阳能产品内需市场，仅依靠太阳能热水器远远不够，必须寻找新的需求点。比如，太阳能智能温室、太阳能采暖的“太阳房”、用于葡萄干和枸杞的太阳能干燥等等。这些新需求都是目前企业研发创新的重点，也将是未来产业的增长点。

　　内需市场如能继续扩大，还将缩短太阳能这一新兴产业走向规模化和成熟的时间。产业从新兴迈向成熟需要经历很长的过程，依靠行业自身的力量显然不够。而市场需求在较短的时间内迅速打开，将促进新产品的快速普及，拉动产业规模不断扩大，催生一批兼具规模和品牌优势的企业。当产业进入规模竞争时，行业将迎来整合和洗牌，产业集中度将得到提升，产品成本降低，行业逐渐走向成熟。

　　虽然当前市场营销困难，但是诸多厂商还是看好太阳能市场的发展。他们除了全员参与持续创新，提升企业的服务水平和服务效率，为经销商提供有价值的服务外，更加注重提升产品竞争力，如开发全自动太阳能、不怕冻的太阳能产品等，扩大产品差异，满足用户各种需求，从而扩大内需市场。

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

太阳能如何顺应互联网趋势 （2014-07-17, 《执行官》，作者：谭超） 中国太阳能热利用产业仍健康发展 （2012-08-27, 中国营销传播网，作者：陈讲运） 太阳能“新拐点”火焰？海水？ （2012-08-24, 中国营销传播网，作者：王运启）