品类聚焦战略 赢得经销商的口碑　　

　　春×食品的战略规划主要包括四个方面：坚持首选品类、强化核心资源、聚焦产品创新、升级模式运营。

　　春×将坚持品类聚焦战略，借力新设备、新材料，春×将不断地推出新产品；另外，公司也通过加强研发力度，将花生品类做精做强，春×在未来将继续深入地发展传统文化产品，这些产品项目被春×视为常青之树。

　　品类聚焦战略不是固守一个品类一成不变，而是让核心品类上架、上价、上量。

　　公司研发团队结合千年古方传统工艺，融合并改进了原鲜灭菌、高压烹制、真空封装等等18道工艺，在保留食品营养度的同时，保证食品的香酥度。

　　在流水线自动化作业的同时，对影响口味和健康指标的关键环节，经过10000多次试验优化筛选，积累了多种香型的参数，提炼出有效保留食品原鲜美味的罐头食品加工工艺，适合全球各个国家人群的独特“春×”口味。

　　“由于中国地大物博，不同区域的习俗和生活习惯各不相同，从而各地区消费者对产品包装、口味等方面都存在不同的需求。如在花生仁品类上，在东北地区最受欢迎的是马口铁罐装的，而在苏鲁豫皖等江北大部分地区则更青睐礼盒装的。春×在对各区域消费者进行深入研究的基础上，将实现区域化产品定制，满足个性化需求。”公司信心十足。

　　公司得天独厚的物流条件。定制模式将对工厂的生产和物流等方面构成极大的挑战，临沂号称物流之都，最大的物流城和公司仅相距八公里，最大限度的方便了发运及降低了物流成本。”　　

　　紧抓产品品质，多品类的成功运作，满足不同的消费者需求，令春×不断超越竞争对手，建立了属于自己的运营体系和市场地位。

　　春×走差异化路线，差异化是指立足果仁行业，但是不被果仁这一品类所束缚，跳出传统食品，从消费者的人性和需求上做差异的模式，在产品和营销模式上进行全方位创新。“上市之时，就坚持做产品价值，将休闲食品的休闲性发挥到极致，做消费者体验的价值，进而升华到品牌价值。”

　　多渠道营销战略，实现低成本扩张

　　在2014年足球世界杯营销中，临沂春×食品是一支黑马，入选2014年世界杯新浪微博竞猜商家，成为该赛事新浪微博指定休闲食品。借力顶级赛事的春×食品将尝试体育营销，掀开品牌发展新篇章。此外，公司还围绕旺文化做系列文章，清晰的市场运做主线、令人心动的品牌内涵、诱人的代理商政策，春×布局全国市场的野心已然显露。

　　对于春×的市场布局，最初采用了“围点打圆”的策略，重点从温州、宁波、哈尔滨、青岛、深圳等几十个一二线城市入手，自上而下地进行布点。

　　通过不断丰富品牌内涵，对渠道、产品的深耕细作，春×果仁在发达地区占有一席之地，更大有红遍全国市场之势。不仅在广东部分市场占有率位居前列，更在深圳市场连续多年靠前，并在全国部分主要城市建立了销售网络。

　　伴随着黄金单品的上市，主要锁定华东、华南、东北、华北等经济水平较高的一二线城市，重点在卖场、BC 类超市渠道中进行铺货。而在推广的过程中，将重点精力聚焦在渠道上，加强产品陈列的生动化。

　　在瞬息万变的营销环境中，产品销售渠道不可能保持不变。随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。

　　为了保证营销渠道的畅通和高效，春×没有采用通过传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道：传统代理商、零售渠道商、网络分销商。

　　由于每个分销商所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。同时，为了提升传统代理商的销售力，春×向优秀的代理商抛出了股权合作的橄榄枝。

　　在代理商看来，单纯的业务合作是极具风险的，厂家“卸磨杀驴”的悲剧时刻在上演。股权合作显然规避了这些问题，厂家可以放心培植优秀的代理商；代理商可以全力以赴运作春×品牌，最终实现共赢。

　　“网络渠道建设也是春×的战略重心”， 春×食品总经理张照钦表示。

　　春×不仅首创了罐装果仁网络销售的先河，而且尝到了网络分销的甜头，在春×未来的规划中，传统代理商也可进行线上拓展，共同推进网络渠道的建设。

　　目前，春×不仅拥有独立的网上商城，而且已经与知名团购网站达成合作，“直销+分销”的网销模式，使其网络营销之路越走越宽。这种多渠道营销系统的打造，使春×受益匪浅。

　　通过实施多渠道营销战略，使市场覆盖率的大幅度增加，其次降低了渠道的运营成本，再次则是更好地迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。

　　尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是春×面临的新问题。

　　未来，春×的目标是成为行业领军企业。虽然，在目前还面临竞争对手的诸多挑战，但作为不断追求高品质、勇于寻求创新的文化食品企业，相信春×会通过独特的营销传播、多品类的区域定制以及多渠道营销系统等方面相结合，达成全国性品牌的战略规划，实现企业崛起。

　　丁举昌，世界品牌元素派创立者。在品牌策划中，通过梳理企业产品品牌的关键元素，找到品牌逆袭的关键点，并通过低成本弥补软性元素，能够在林立的大牌眼皮底下生存。电子邮件>>: 1814309336@Q.com

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