5、客户为什么请你吃饭喝酒,跟你很熟吗?

　　有的销售人员会说,到客户那里去,饭都混不到一顿,房间别人都不帮你开的,那就是销售做很差的啦.我想告诉大家,这是十年前的销售水平了,那时是卖方市场,客户求着你要货,但这年头是厂家多客户少,交通讯息发达,客户也是三五天与各厂家业务员打交道,他们真正尊重的只是销售高手和实干家.表面的客套话,一起吃饭你就当真了,换回来的只是客户心里的鄙视.住宿费吃饭费公司都有补助,拿人手短吃人嘴软,在客户没通过卖我们的产品赚到钱的时候不要随便跟客户吃饭,真把自己当一回事.客户赚到钱了,一起吃饭当庆祝,可以畅聊一下下一步市场如何做,如何一起努力把销量做的更好!　　

　　6、是长远利益重要还是眼前利益重要?

　　谁都知道,是长远利益重要.实际操作过程当中,不是公司求生存的节骨眼,省区经理还是区域经理都必须具备大局观.前国足主帅米卢说到,我宁愿1:0胜10场,不愿10:0胜一场.有的销售人员一客户回款10万,给别人一个省或者几个地级市了,然后这客户就三个月不补货.真正好的客户是"活跃客户数",补货频率很高的客户,说明市场动销已经起来了.因此在销售布局方面一开始就要有大局观,舍弃眼前利益,才能笑到最后.　　

　　7、,做销售人走茶凉的悲剧你懂吗?

　　一客户说,月底时一个厂家的业务员打电话给他,说今天最后一天我还差10万回款,无论如何你要帮一下我,如果今天你没有打款过来,我明天就可以打包走人了.客户说,我回去仓库看一下还有多少货.回去一看,仓库还有10多万.然后没打钱.这很正常.第二天那业务员真的就被辞退了.这次重回旧地,与以前合作的老客户吃了一顿饭,没有谈什么合作事宜,因为彼此很熟悉,吃饭到最后客户跟我说,你怎么不叫我做你们的产品.我告诉他,因为我觉得我们公司的模式跟你的销售模式理念不是很合拍,我叫你做的产品一定要帮你赚到钱.他开心的搂着我说,还是你了解我.他没有做的前提下,第二天我们在这个市场另外开发了一个客户.因此,做销售套客情的年代已过去,真正的还是需提升专业水平上来.　　

　　8、做销售,你有尊严吗?

　　求着客户打款,求着客户帮忙,求着客户合作,换回来的只是别人对你的鄙夷或者不齿，生意和人民币不是求出来的，而是大家一起努力共同策划实施辛苦赚回来的。所以做销售，你是厂家代表人员，代表公司，就应该展现出应有的实力和水平出来 。　　

　　销售，碰到问题解决问题的一过程，你有总结过你碰到过的问题吗？不信你去看看，每位高手，都是善于总结的。

　　重点致力于关注销售行业新人培养，成长。电子邮件>>: 37371883@q.com

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