企业战略就是一切决策

　　“走出去”这句简单的话，其实是地方越小的人感触越深，就像当年蒙牛乳业在呼和浩特以南40公里的国家级贫困县“和林格尔”，就会觉得外面的世界很精彩、何况当时家门口还有一只乳业雄狮在盘踞，矮檐下“苟且偷生、避实就虚”是一种生存、壮士断腕般硬碰硬较劲儿是一种生存、常规的从当地按部就班发展是一种生存、到底如何生存？这是当时最关键的品牌战略，比研究好一个产品、做好一条广告更重要。

　　这个原因是企业的战略思想，经济管理学里提到战略就是一切决策，它决定了以后一个公司的一切行为，包括在哪个市场哪些领域竞争以及如何竞争，决定了公司以后大多数的行为和决策，所以战略很重要。理论上讲，在企业成立运行基本确定行业及产品的情况下，战略的形成只有两个重要的思考话题“一是地域战略、二是竞争战略”。

　　地域战略是在哪儿卖，就是企业实施营销From EMKT.com.cn或者销售行为的地点在哪里。竞争战略是如何竞争，采取什么竞争方式与策略、如何赢得市场。首先，蒙牛乳业的发展关键赢在地域战略的选择“要在全中国卖”，一出生就决定在全中国卖，战略的逻辑是：其一、因为当时全国还没有被消费者普遍接受和认可的乳业品牌，几乎全部是区域性强势品牌割据；其二、既避开与当地的强势品牌竞争，又能在全国寻找乳业弱势竞争的机会市场；其三、自己一定卖不过来、，一定要找合作伙伴帮助蒙牛实现销售，但是要敢于让合作者赚钱。

　　就这样，蒙牛乳业从几十平米小房子一起步就下了决心“在全国各地谋生存”。

　　任何一种产品都有打开市场的机会，对于一个搞销售的人来说，一个城市你就选十个超市、一个超市一天卖100元，一年一个城市就能卖将近40万元、还基本感觉没有难度，试想全中国31个省600多个市，一年下来将近3个亿，就像蒙牛卖到8个多亿的时候，走到全中国还没发现多少产品，这就是中国大市场的战略机会。

　　当为了这个战略匹配资源的时候，你发现最重要的是影响力、或者在基础一点就是沟通力，如何说服合作者，所以用“事件营销的点连成蒙牛品牌影响力的线”传递蒙牛的发展与希望，赢得信任。

　　很多人觉得这不是战略，你去看看好利来、再看看意林，我觉得意林好很多，但是战略不够明确与坚决，当然、除非觉得这样区域强势就很好。当年的小肥羊因为拥有700多家加盟店一跃成为中国餐饮第一品牌，这是“中国大市场战略机会”的结果。做企业，千万不要仅仅抱着某几个城市精耕细作、强攻占有率，身在中国这就亏大了。

　　其次，影响力的建设为企业快速发展推波助澜、必须要有强烈宣传意识。蒙牛的广告特点是事件连成品牌的线，为什么这样做，那么实际上品牌从知名度到忠诚度有一个成长过程，蒙牛在乳业竞争激烈的时期，引起注意是当时最重要的基础。

　　搜狐公司首席执行官张朝阳就曾说过：“再好的产品，如果不与‘注意力与瞩目性’相结合，也创造不了社会价值，现在世界上的信息量是无限的，而注意力是有限的，有限的注意力在无限的信息中会产生巨大的商业价值，注意力中有财富，而且必将引起财富的大转移”。

　　举个例子，像蒙牛“航天员专用牛奶”、“中国运动员专用牛奶”、“非典期间第一个捐款”等等。蒙牛认为“企业要想成功的为消费者提供更高的顾客价值，必须集中精力”，文化叫“专心、专一、专注做一件事”，一生只做一件事，不走多元化。一个普通人集中于最有效的一点，将更容易成功。

　　有很多人曾经评价蒙牛说就是广告做的好，其实这只说明蒙牛有强烈的宣传意识，你看不见的背后是战略起了决定作用，靠广告生存的企业红火不了两三年。总之，思维观念决定我们的成长速度，品牌战略决定了企业的发展轨迹，抓住阶段成长最重要的才是最根本的。

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