一、让对手重视你，并感受到你的威胁。

　　我们搞定位区隔，开创弱竞争领域，就是为你了避开强大的对手。

　　在我们现在还是小羔羊的时候，你就让我们去把大老虎唤醒，不是想让我们被吃掉吗？或许，有不少的朋友都会发出这样的疑问。

　　在这里，我想提醒大家这么几点：

　　其一，在我们的产品面市的时候，事实上就已经在与那些比自己强大的对手展开竞争，只是，这些对手还没有将我们列上那份标示为“（主要）敌人”的名单；

　　其二，我们发展到了一定的阶段，要想“更上一层楼”，就一定会与强大的对手正面冲突，近身肉搏，这几乎就是谁也避免不了的“宿命”。

　　所以，当我们发展到一定程度的时候，就一定要回过头来问问自己：现在是到了与强敌正面交锋的时候了吗？

　　而通常的情况下，更可能出现的局面却是：我们入不了对手的法眼。这就好比，将白雪公主身边的的小矮人和中国神话当中的巨灵神摆在一起的时候，巨灵神可能就是不屑一顾。

　　因此，这里的内容并非适合所有相对弱小的企业及品牌；因此，我们更应该思考的是，如何才能引起对手的重视——凌厉的战略战术、销售业绩及其上升的势头，是引起强敌重视的最好武器。

　　当我们还没有能力在更广阔的区域引起对手重视，并与之交战的时候，那就在区域市场成为对手的“眼中钉”，并行使你诱导对手犯错的计划。

　　二、找到对我们有利但对对手有害的谋略。

　　这是什么意思呢？实施对我们有利的营销From EMKT.com.cn策略，步步进逼，让对手自乱分寸、错误跟进。

　　我举个例子。

　　曾经有个做高端服装的企业，它的一个对手五、六年来，一直压制着它。为此，这家企业就把同为高端的一个子品牌，通过逐步开展低价促销活动的方式向中端延伸。一时之间，销量猛升。对手为了扭转颓势，就以价格战跟进。

　　说到这里，我想大多数的朋友都可能猜到了结果。那就是，销量起来了，但利润却下降了；争取到了新顾客，但那些高端的老顾客却离开了；而且，我们还知道，一个品牌往低端走很容易，但要再往高端拉，就非常的困难。

　　正是因为如此，这家企业通过诱导对手错误的跟进，而打败了自己在高端市场领域的一个强敌。关注作者微信订阅号商业趋势（lizhengquan02），获取作者更新更多践研资讯。　　

　　三、发布与对手现行产品及营销策略不同的消费者研究信息。

　　我们在前面提到过的，百事可乐的消费者口味测试广告，朝日啤酒舒波乐品牌的“生啤酒销量No.1舒波乐”广告，就是属于这样的例子。

　　不过，话说回来，影响对手做出错误的决策，又何止这些呢？

　　节选自来自李政权《预见》。

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