有些人会问，那为什么一些国际二三线品牌在国内也卖“一条连衣裙9000元左右”的价格，为什么他们能够生存呢？　　

　　第一，国际二二线品牌在国内开店的成本并不高，比G的运营成本低太多了；　　

　　第二，那些国际二三线品牌，一般开在大城市，而且好歹有一定的行业知名度，而G大多开在三线城市，没有知名度；　　

　　第三，那些国际二三线品牌销售业绩和利润并不高，看看各商场的排名就知道，虽然她们当中的大部分品牌能生存，但生存得并不滋润；　　

　　综上所述，我认为在做品牌首先要问自己几个问题的：　　

　　1． 我打算把我的品牌做给“什么年龄的核心顾客群”消费？　　

　　2． 她们平时消费水平是怎样的？她们常穿的衣服在多少价格范围内？　　

　　3． 她们消费的产品是什么档次的品质感？　　

　　4． 她们消费什么样的款式？　　

　　5. 我的品牌和哪些品牌抢顾客？　　

　　6. 我的品牌开哪些渠道？　　

　　以上6个问题，第1个是定位的关健，后面几个，可以通过调研得来；　　

　　所以，如果我在做买手品牌G，我会根据40岁左右的核心顾客群，重新规划商品的“价、款、量”配比：　　

　　1．根据40岁左右核心顾客的消费水平，反推采购成本价，根据规划好的成本价区间，重新精减品牌，部分特殊国际二三线品牌，可通过降低倍率的方式保留在品牌采购清单内（当然可以保留少部分超高价格的产品，前提是适合60岁左右的顾客穿着）；　　

　　2． 以规划E的方式（或者直接用E的人），来规划G产品结构，在规划好系列、色系、品类、款数的情况下，再在规划好的框架下，进行填补式采购，当然在买手采购的过程中，可对产品结构进行局部小调；　　

　　3． 货量同样要在商品人员根据销售目标、售罄率等数据来规划的货量进行采购；　　

　　通过重新规划，将产品的价格定位、款式定位，与核心顾客群的消费定位调整到同一个频道上，剩下的事实她们自然能做好了

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