小孩可是“广告放大器”！

　　我以小人之心私下猜度，照强东的强势性格，初看愤怒的小孩们一起唱骂的顺口溜：“京东京东、东京东京；坏东东、坏东东；没有一个好东东、没有一个好东东！”可能会很生气，其实呢？这天堂就在地狱上面，如果将这顺口溜一改，立马就能变成千金难求的“宝东东”！

　　于是乎，我见小孩子们骂累了，就走下楼去，向他们请教，要拜师呢，自然要先送上拜师礼了，我请五小孩一人一只大雪糕，没出二十分钟，孩子们就给我编出两个顺口溜来，其一是：“京东、京东，好东东、好东东，网上有个好东东，网上有个好东东”；其二是：“京京东、京京东，网购上京东；京京东、京京东，我要上京东”。

　　如果这群孩子到处传唱这两句顺口溜，也可说是儿歌，那么，这歌儿一定会先飞到孩子妈妈的耳朵眼里，孩子妈妈不正是网购的主力军吗？我曾经用电视广告词教两岁的儿子学说话，常用的是“今麦郎，就你弹”和“康师傅红烧牛肉面，就是这个味儿”，不想，儿子非但学得快，而且成了“今麦郎”和“康师傅”的免费代言人，只要家里来了客人，他就反复拿这两句展示自己的才艺，简直就是广告放大器。由此，我想到，如果广告词能够设计成孩子们喜玩乐唱的儿歌、顺口溜或者流行语，那广告效果不知要放大多少倍！

　　正当我为我五支雪糕换来一筐金的小聪明沾沾自喜之时，孩子王发话了，“我们要让刘强东付给我们一千万策划费，叔叔帮我们卖给他，给你一半，我们一人一百万就成！”这话让我猛然想起来，他爸是个多才多艺的艺人，这孩子万事通，出这个价不全是耍的。我忙打圆场：“现在京东还在亏损呢，哪有闲钱给我们呀？再说了，一千万也太过火了，不过，一百万嘛，应该没有多大问题！”见孩子王不是很满意，我又小心浇了点油：“刘强东还没结婚呢，如果他不给，等他结婚时，我们就举着牌子跟他要钱去，他要是不给，咱们就让他入不了洞房！”孩子王听了，立刻笑逐颜开：“不怕他不给，不给我们就把骂他的那句顺口溜唱得天下皆知！”我一想，还真是，这群小鬼们的传播能量可是超几何速度的。我只能耸耸肩，无奈加抱歉地敬告强东：“千万别惹这群愤怒的小孩！哈哈！那可不是耍的！小孩子可是当真的！”

　　看到这里，很多朋友可能要笑了，崔涛又狮子大开口了，张口又是一百万，切莫笑，请往下瞧，崔涛从来都不多拿一分伤天理的昧心钱，为何？诚心建议你百度《保富法》一书看看、悟悟，可传世的佳作，称其为中国人的“传家宝”，一点不过头！

　　比一百万价高N倍的京东品牌优化案！

　　据说京东商城更名“京东”，是为了应对天猫，何以见得？代表京东的那只“金属狗”已经说明一切，网上好像称之为“机械狗”，我在想，京东为何不直接将其宣传为二郎神麾下的“天狗“呢？看来，京东在此战略要事上还是有所顾忌的，现实中，狗追着猫到处乱窜的多，狗和猫一起玩耍的也不少见，其实，猫和狗无论是打，还是闹，都不是真打，都是练练腿脚、图个乐呵，你见过狗逮住猫当饭吃的吗？

　　我看了下网上资料，天猫更名宣传时，虽然避开了“商城”二字，却离不了“网购”二字，“天猫网购”一说，随处可见，但“网购”二字并没有被直接标识到官网首页上。这就给京东提供了一个“修名”的机会，如果将“京东“一名修成“京东网购”，是否合适呢？“网购”从语音上来读，谐音是“汪狗”，不就是一只“汪汪叫的天狗”吗？不正合了那只“机械狗”吗？如果要将“修名”之事，搞出点趣味来，可以说是二郎神大战孙悟空，孙猴子摇身一变，变成了京东的仓库，二郎神一气之下，撒出天狗，直奔京东仓库，恰在此时，强东乔装打扮成唐僧的样子，来仓库暗查，孙猴子怕强东念“京东、京东”紧箍咒，赶忙现原形溜了，二郎神一高兴，将“网购”这只“天狗”作为奖品，奖给了强东，看仓库大门用！好像有点“君权神授”的意思了！

　　当然，如果京东觉得这样修名不容易记忆，将“京东”直接改成“惊东”，我觉得火候好像也到了，为啥？因为“京东”一词总让网民觉得“京东，就住在北京东边，离咱这旮旯还远着呢！”，其实呢，“京东”的仓库可能早就建到了这些网民的家门口，跟她们去当地购物中心的车程差不多，甚至还要短。“惊东”一词何来？毛泽“东”有句豪词：神女应无恙，当“惊”世界殊！如果将其进化为“泽东应无恙、当惊世界殊！”我想从上到下，应该都无异议！其中意义，我想就不用多解释了吧，张飞变关公，乌鸦变凤凰，要的就是把黑苹果变成红苹果！每个中国人都祈盼着一个巨人从东方升起，也能像可爱的小苹果一样改变世界，让咱这脸也借点“红光”！

　　另外，我总觉得那只叫“JOY”的机械狗，应该有个中文名，叫“东东”如何？其实，网民常将“买东西”昵称为“买东东”。“东东”呢，还可看成网民对京东创始人刘强东的“爱称”。如果想牵强附会一下呢，也不难，“京东”（企业品牌）和“强东”（个人品牌），各取一个“东”，拼一块，即是“东东”，其实呢，这个网购巨人，就是靠这两条腿行走江湖的，缺一都寸步难行！

　　可能京东觉得天猫的那只“猫”是闭着嘴的，故机械“狗”也给设计成了闭着嘴巴的“哑巴狗”。问题是，现在猫势比狗的势力大。此时，如果机械“狗”张大嘴巴，汪汪叫着“京东、京东”，虚张声“势”，结果如何？原来，那只闭着嘴的猫，是给机械狗吓得闭嘴的！

　　张大嘴巴的机械狗，鼻子应该变成朝天鼻了，鼻尖挺立，自信满满，如何来彰显自信呢？毛主席的诗句提示我们万绿丛中一点红，如果机械狗的鼻子给设计成个“红圆点”，接着把“京东”中的“京”字上的一点，变成个相呼应的“红圆点”，再把“J.com”中的连接点，也一气呵成，变成个“红圆点”，三点一线、三点一心，是不是把整个品牌标志给“点亮”了呢？是不是记忆“点”更简单凸显了呢？“上京东网”总少不了要“点”击吧！曾记否？THINKPAD的标志设计，非常巧妙地把鼠标上的小红帽放到了“I”上，本来沉闷的品牌标志，一下给激活了，京东的“三点一心”，可谓异曲同工了。

　　 强东现在正忙着构建“天罗地网”，可能还没来得急给京东做品牌战略定位，送佛送到西，崔涛姑且自不量力、越俎代庖一番。无论是“多快好省”，还是“网购上京东，正品更便宜”，都应该是促销广告语了，其实呢，京东的品牌战略定位是非常清晰的，现在国美苏宁等已是不在话下，现在的真正对手是天猫了，“正品”行货无疑就是区隔定位了，问题是如何将这个定位给定到网民的心中呢？一提到香港，一说去香港旅游，人们脑中立马蹦出 “购物天堂”这个城市定位，这购物天堂之所以吸引人，不就是因为其卖的是“正品”行货，而且更“便宜”吗？香港呢，还有个外号叫“东方之珠”！也卖正品行货，也卖得更便宜的京东品牌战略定位，自然而来：“网购天堂”！这就是为啥要给那只机械狗取名叫“东东”的另一原因，“东方之珠”和“京东”，各取一个“东”字，天堂里的狗，自然是名正言顺的“天狗”了；那只人称“机械狗”的“天狗”，也自然该改叫“迎宾狗”了，它的职责有两个，一是把猫给迎进来，撒下天网抓猫；二是“欢迎网民们光临天堂网购”！一句话，“京东网购，网购天堂”，底气十足，这才叫“强”，这才能“惊”人！正品行货、更便宜、多快好省，全在如来佛掌心中了。

　　在供货商和网民的眼中，京东的架构就像是排满货架的精品超市，天猫呢，则像是独立店铺林立的销品茂，大家觉得这可能是京东短期内无法突破的弱势，其实呢，超市里还有独占一排货架的旺旺，也有独占一座山头的伊利，我想借此说明什么问题呢？我现在正谋划着把我独创的极乐憩功传出去，不仅是辅助戒毒，更想让广众享受一下那妙不可言的极乐体验，我在网上乱搜的时候，突然眼睛一亮，发现一个传播载体“午憩宝”，初看还误以为是“牛憩宝”，其实呢，是卖午休椅子的。我忙百度“午憩宝”三字，首页显示，午憩宝京东店排首位，下面依次是午憩宝天猫店、国美店、苏宁店。如果单从“午憩宝”这个品牌，来辨识各网购品牌的强弱，无疑，京东已经超越天猫，稳坐第一！我想像“午憩宝”这样，可以让网民觉得“京东第一”的“品牌”，应该较多。如果京东在进行品牌传播活动的时候，故意引导网民网购时，先从搜索这些品牌入手，再选择购物网站，那么，受益最多的自然是排第一的京东了，最起码，可以借此让网民觉得京东第一。我将其定名为“战略性行动”，一本《蓝海战略》，我看到的就是这一个词，没有采取“战略性行动”，即使你身在蓝海，也跟在红海里没啥两样，都一样毫无建树！

　　与天猫相比，京东的另一大先天弱势是不太懂客户的心，这是先天的，毕竟，天猫走过的桥比京东走过的路都要长了，那么，后天如何补强？我想，京东急需引进一批高修养直销人才做客户管理，目的不是直接提升销售，战略目的是为了比天猫更懂客户，如果客户管理不到位，那么，京东的N多战略效果，必定大打折扣！采取什么方式好呢？现在很多社区都开始采取网格化管理了，京东内部也开始采取该模式了，为何不能对客户也采取网格化管理呢？譬如“网友汇”形式，分级管理，县区级小网友汇，市级中网友汇，省级大网友汇。网格化管理的核心是“萃智语言管理（语言结构决定思维结构）”，目的是传承、优化和进化，京东能否超越天猫，这是决定性的关键一步，是系统工程，不是几句话能讲清讲透的，合作后详议。　

　　声明，本策划案属于公开策划，估价一百万，侵权必究，有关声明和细则，请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。首次交流，劳驾先来短信或者发邮件书面交流，合作后，你会体会此举之妙处。

　　联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com

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