品牌业态多元化延伸的范围经济

　　另外一种范围经济来自于多元化的品牌业态延伸，即使用同一品牌在某区域内进行多种业态的经营，这样的方式可以最大化的获取区域内消费者的认可，毕竟作为普通的消费者更加关注的是品牌是否大品牌，如果在区域内进行多元化品牌的延伸，会增加市场的认可度。　

　　进行多元化品牌的延伸的前提是，最好是现有的单一品牌在半径十公里区域内（或在两个不同商圈内）门店数量已达到10家以上，我们建议起步时的门店布局尽量不要采取跳跃式，以免不能有效形成品牌凝聚力。

　　知名企业大多数会进行业态的多元化延伸，虽然在品牌定位上讲究品牌的单一定位，但在实际操盘中，知名品牌的多元化业态延伸是打造范围经济的最佳模式，新的业态可以快速被市场接受，省去了大量的前置成本，存活率要远高于操作新的品牌。

　　[例]海尔是白色家电的老大，从专业角度来看，其从事的多元化业态对其的专业品牌价值有削弱的成份，但如果以国家为一单位的话，凭海尔的全球化知名度，完全可以将中国作为其中一个业务区域，在此区域内进行多元化业态延伸，符合范围经济的要求，所以我们看到凡冠名海尔的房地产、物流、超市等均得到良性存活，消费者对其品牌的信任度偏高。

　　同样，除了一线大品牌，凡在某一局域市场有一定门店影响力的品牌都可以进行多元化的业态延伸来完成范围经济，前一段讲的低价模式、战略性亏损快速布局店面，待门店知名度达到一定平衡点，迅速通过多元化业态来完成范围经济带动盈利的模式也是门店经营者应知的战略方向。

　　翻牌特许打造范围经济

　　最后一种打造范围经济的模式相对简单一些，适合前期资金链不是很强的投资者借签，常见方式为门头形象广告方式。当门店开业后，将门店品牌名称置于其它业态门店的店招上， 即我们常说的门头广告合作，投资人甲通过部分资金的投入，使乙同意将其店招的部分位置用来作甲的品牌广告，此模式为翻牌模式，在快消品行业所见较多。

　　绣购是一家化妆品购物连锁平台，刚成立时，就是通过翻牌特许模式来进行形象推广，绣购企业整编了一大批各种业态门店，在其的店招上统统打上了绣购的瓢虫品牌标识，一时间满城市都能见到绣购的瓢虫商标，品牌知名度的提成也成功的形成了范围经济。范围经济也带动了绣购企业的连锁扩张，并且加盟店的增大也带动了绣购高利润自有品牌的出现。

　　翻牌特许模式是很多企业在用的模式，只是很多企业不太了解这种模式的命名而已，翻牌特许模式操作简单，但在店招合作中可以要投入部分资金预算，翻牌特许模式是打造范围经济的简单方法之一。

　　范围经济是门店经营中一种可以有效实施的发展战略，投资者利用好范围经济掌握盈亏平衡点，根据发展规划节点层层布局，一方面可以打造知名门店品牌，另一方面可以获得更多的盈利来源点，范围经济可以使一家名不见经传的门店，快速发展成为连锁品牌，打造范围经济无疑已成为一种重要的战略选择。　　

　　宋曙光，菲律宾国立大学MBA，青岛盟略方圆营销From EMKT.com.cn咨询机构总经理，长期从事战略规划、体系构建、商业模式构建、特许连锁体系建设等。手机：15806516288　 QQ:854846266

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