小而美PK价格长矛

　　三只松鼠一枝独秀的好日子开始变得凌乱和局促，传统竞技者新农哥、百草味们去年早已争相换了新衣，面貌一新，只是价格相差不大，各自相安。而此番松鼠部落、两个叔叔、饕哥等众多数不过来的新军纷纷以地板价杀入颇夺人眼球，应验了中国式营销一多就乱，简单靠价格战拼争，谁也活不好，直至谁也活不下去的尴尬窘相，禁不住让人为萌松鼠们捏一把汗，真正靠互联网营销赢利的美好期待更加遥遥无期。

　　领军者无法赢利，物流与供货滞后，人员质量、服务质量包括商品质量一一下滑；跟进者以价格冲击力虽可趁乱抢得一杯羹，但细算企业一定不盈利，未来调高价格也注定无法维系住消费者的忠诚度。不少企业就是靠好坏搀杂牺牲和降低质量标准大幅压低进货价格，差评一片，长此以往，受连累的将是整个互联网食品行业直至京东和天猫这样的销售平台。

　　对于很多营销和经营方面刚刚新手上路的电商企业来说，物美价廉的招牌并不好举，质量、信誉、价格、服务、费用和效益六大营销和经营要素就象一个巨型跷跷板，手忙脚乱无法兼顾。顾及了良心品质、震撼价格和超体验服务，庞大而倒贴的费用就会把企业未来数年迷你而有限的利润烧焦烤干；而倘若想用以次充好赚些快钱，倒贴的将是企业的长期信誉，砸掉品牌。即便如此，品牌赢利依旧很渺茫。

　　三只松鼠、新益号、褚橙等小而美们需要费用支撑，需要赢利，单纯把营销希望挂在电商一棵大树上，消费者的新鲜劲过了，追兵放马过来，兵荒马乱的生存危机中企业未来注定很艰难。企业在苦苦坚守中再不经意放低和放弃了品质和服务标准，就会更加雪上加霜。

　　更需思索的是未来整个行业需要怎么做，互联网营销整体不赢利的模式终究无法坚持太久。没有营销和经营功力，烧钱容易，真正赚钱十足很难，让人望穿秋水，不知何处是尽头。

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