三、把自己打造成一个内行人

　　你是否有过被别人叫做“外行头”的经历呢？每一个行业，都有行业脉搏，都有其发展趋势和发展规律，以及一些该行业特有的属性。作为一个行业从业者，你必须对这个行业的方方面面都了如指掌，知道这个行业的“门道”。否则，你就会犯一些最基本的错误，被人家戏称为“外行头”。一旦如此，你就失去了在这个行业内的话语权，只能“看热闹”靠边站了。以FMCG行业为例，这个行业有哪些竞争者？一线品牌和二线品牌、外资品牌与本土品牌的运营模式有何不同？品牌和渠道分别在不同企业的发展过程中扮演着怎样的角色？对于不同的企业，一个新产品要想占领市场，是靠品牌驱动，还是渠道驱动？等等。

　　对于一个新人来说，要想成为一个内行人，至少也需要3年的时间。我曾经工作过的管理咨询行业，有人说过需要5年才能入门。如果不能入门，你充其量只是一个门外汉；而要想入门，至少需要3到5年的积累。很多人工作一年半载甚至一两个月就跳槽，就迫不及待地在各个行业间转换，并美其名曰“了解各大行业情况”。这样的经历，只能说是走马观花般在职场上转了一圈，至于门道是什么，压根就没看清楚。更不客气地说，他根本就不知道还有“门道”这回事儿。

　　为什么企业招聘要求5年的经验、10年的经验？你的价值在哪里？就因为你浸淫这个行业多年，深入了解这个行业的“门道”，他们要找的是一个内行人，而不是一个外行业。假如行业之间的转换如此容易，也就不会有“隔行如隔山”这一说了。

　　当你深入去了解一个行业的时候，这不仅仅会丰富你对行业的认知，更重要的是，你知道如何从一个完全外行的新手变成一人深谙行业之道的老手。这种成长的经验，对于你以后认识其他行业也同样是通用的。这是你认知行业的“渔”，会让你融会贯通、由此及彼看待其他未知的行业，并更加深入透彻地看待整个商业系统。　　

　　四、让自己变得有价值

　　假如有一天你准备收拾行囊，自立门户，想象着像一个帮派老大一样振臂高呼：“兄弟们，跟我干吧！”台下欢声雷动，兄弟们纷纷收兵行囊，跟着你一起闯出一番天地，成就一番事业。不过这样的场景往往可能只会在电影中出现，如果放到现实中，别人愿不愿意跟你走，还两说呢。

　　许多人自然都明白团队的道理。一个人可以走得很快，但一个团队才可能走得更远。于是很多人都强调建立自己的人脉，以便在关键时刻可以和自己并肩作战。但这样想法往往是一厢情愿。当你鼓动兄弟们跟你走的时候，你的兄弟们自然也会想：跟你走？凭什么？你能为我带来什么价值？跟你走对我以后的发展有什么好处？如果他们明明知道跟着你是走向坟墓，他们还会忠心耿耿地跟着你吗？

　　所以，不要盲目相信人脉，不要天真地以为我认识几个人就可以在关键时刻助我一臂之力。你要想利用别人身上的价值，首先你自己得有可被利用、但对方又不具备的价值，这才是等价交换。你分文不值，却要求别人贡献全部的价值，我估计没人会傻到这个程度！

　　价值的互补性，是一切创业合作的前提。有很多创业团队，创业者都是搞技术出身，没人懂市场，没人懂营销From EMKT.com.cn，团队成员之间的价值相互重叠，这样的团队自然毫无优势。即使不创业，在打工的位置上，你也必须让自己变得有价值，尤其是在老板不擅长的领域变得擅长，这才是获得重用的关键！　　

　　五、要低调，不要轻易和别人谈及你的理想

　　当一个人好不容易找到了自己的伟大理想之后，内心里往往会极度兴奋，兴奋到恨不得立马让全世界都知道自己的这个抱负：这个想法太疯狂了，绝对可以改变世界！于是迫不及待地和身边认识的所有人述说。（回想下自己的经历，是否有过类似的感觉？）之所以迫不及待地想和别人说，从心理学的角度来说，有两个原因：一是想向别人证明自己，我有一个伟大的理想，或者梦想，我是多么地了不起啊，你们应该对我刮目相看。二是内心里充满希望的同时又有许多的不确定性，想多听听别人的意见，以验证自己的想法是否可行。或者，更赤裸一点说，压根就是想从别人那里获得更加肯定的支持。但我们不得不提前给你打个预防针：不要轻易和别人谈及你的理想。

　　我们曾经有一个客户，有自主创业的想法，但不确定是否可行，于是找到我。和他深入聊了之后，我感觉他的想法还是比较靠谱的，于是就非常支持他的想法。他自然很高兴。我又说，你做出这个决定，是否要再听一听家人、亲戚、朋友们的意见呢？毕竟这是个重大决定。他一想，也对，于是就回去之后问问那些人的意见。两天以后，他突然找到我说，老师，那些人的意见，我看还是别问了吧，没有一个人支持我，越问越沮丧，搞得我都快没信心了。

　　不仅在创业这件事上，你容易招致这么多人的反对。在其他一些重大的、能够带给你积极改变的职业问题上，你依然能够听到各种风言风言，各种冷嘲热讽，让你信心全无。为什么会这样？因为嫉妒心。嫉妒定律是这样说的：人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾达，而是身边的人飞黄腾达。所以，当你有一个可能会让你飞黄腾达的想法的时候，千万不要轻易和身边人说，他们不但不会支持你，相反，还会给你泼冷水。因为他们强烈的羡慕嫉妒恨，哪怕你拥有的只是一个尚未实现的空想，他们也会竭尽所能地打击你，批判你，把你的梦想亲手扼杀在摇篮里！

　　所以，如果你有一个伟大的理想，那就踏踏实实去干，用行动堵住所有人的嘴。你从一开始压根就不必和燕雀谈理想，因为他们打死也弄不明白什么是鸿鹄之志。

　　杨毅，北京卓远致行管理咨询有限公司执行总裁，第一职场网（http://www.career00.com）首席职业顾问。实战派职业生涯规划专家，“教练式”职业生涯规划创始人。曾任国内规模最大的咨询公司品牌战略总监、合伙人，联系电话>>: 13671235211,电子邮件>>: career001@12.com

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