盲目扩张致供求失衡

　　行业在家电下乡等有关政策推动下，经历2009年至2012年高速黄金发展期。接着迎来了巨大的工程市场商机。不少企业不顾盲目乐观，过分高估了需求，加大投资造成产能过剩、盲目扩大工厂产能和浪费各种人力资源，使得企业成本剧增、盈利能力下降，企业间无序竞争加剧。拿目前工程市场用量较大的平板集热器和搪瓷承压水箱来说，平板集热器市场年需求量也不过几百万平方米，全国总产量不好统计，从其核心部件集热板的镀膜线就可以看出，平板镀膜企业的总年产量超过2000万平方米。搪瓷水箱多年前江苏迈能高科技公司独立推动，看到市场前景好，大家纷纷上马生产线，全国约40家左右在生产搪瓷水箱。姑且不谈产品质量是否过关，总年产量严重过剩。

　　供求失衡必然导致无序竞争。价格战一浪高过一浪，只因为目前很多总包方或者房地产商对太阳能热水工程的认知度不高。表面上看产品都差不多，加上存在应付有关政府的建筑“强装令”心态，使得一些投机心态的企业有机可乘。也许目前零售为主的农村市场的今天就是未来工程市场的真实写照。农村市场前期大量充斥劣质低价产品，如今几乎消失。

　　据悉，招商地产、万科等知名地产商已经意识到不少太阳能热水工程带来的问题严重性，正在联合有关行业机构来确定其采购标准，确保产品质量和太阳能热水系统安全、稳定、耐用。也许不久，哪些投机的企业因为产品质量或者技术研发跟不上被淘汰，届时即使垫款也没有市场可做。

　　行业自律方自强

　　在经历行业多年的井喷发展之后，遭遇零售市场寒流，房地产行业的急刹车、市场需求的减少，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，不少企业经营雪上加霜，一些中小企业频临破产边缘，裁员、停产、放假已经成为当前一些企业应对市场“滑铁卢”的惯用方式。这仅是“头痛医头脚痛医脚”，无法根本上解决问题。

　　常言道：“打铁还需自身硬”。企业首先要在太阳能热水工程的产品和系统方面下功夫，提供质量过硬的产品，以及安全、便捷、耐用的太阳能热水系统，让用户放心使用，并且提供周到细致的售后服务。这样，我们才有资本与地产商或者总包方平等对话。

　　企业要正确看待市场发展和行业竞争，洞察行业发展态势，科学合理制定企业发展策略，不能大打价格战一味降低门槛，更不能为抢夺市场而牺牲产品质量，而是在各个环节严格把关，彻底抛弃不良客户。同时，在用户合同签订前全面考虑信息收集风险、市场分析风险、客户信誉风险、管理决策风险和财务风险，将营销From EMKT.com.cn和风险控制密切联系在一起，贯彻企业经营的全过程。如果您没有十足的经营把握和经济实力，千万不能贪图大工程而盲目强。国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运认为，企业一定要正确评估风险，理性看待自己的工程承揽能力和收入还款能力，否则赔了钱财还可能身陷囹圄。

　　此外，企业更应该根据行业和自身情况来进行自我定位。不一定非要做太阳能热水系统集成商，完全可以立足产业链某一环节，树立核心竞争力，一样会获得发展。笔者最近就接触了不少这样的企业，专注搪瓷粉的美国福禄、专注搪瓷储热水箱做行业的迈能、专注防冻液的京脉化工、专注太阳能热水系统换向阀和防冻阀的温宁温控……

　　行业从产业链上中下游开始，都必须正视拖欠款问题。无论是生产企业还是工程商，都应该重新审视自己的角色定位，为维护行业健康发展践行自律公约，为自己负责、也为用户负责、才能为行业和社会负责。“只要人人都遵守规则，承担责任，太阳能热利用行业将有更加美好的明天。”

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