优势与劣势 恒大粮油到底能走多远？

　　恒大此次进军粮油，宣称要投资千亿，其雄心不可谓不大！恒大作为一个知名地产品牌进入一个全新的领域，而且是一个过去自己从未涉足过的领域，有雄心、不差钱并不等于成功，恒大粮油到底能走多远，还要看看它的优、劣势分别在哪里。

　　首先，恒大从优势上来说，主要有以下几点：

　　一、动作快。此次恒大进军粮油，不但延续了先前“恒大冰泉”上市时的迅速，而且将这一优势发挥的淋漓尽致。从8月2日恒大宣布多元化战略，到9月1日，恒大在内蒙古阿尔山举行粮油集团、乳业集团、畜牧集团成立及暨粮油集团全国订货会，推出6款包括有机米、有机大豆油在内的粮油新品，顺利圈钱119亿。同时，恒大粮油的广告在安徽卫视、四川卫视等全面铺开，在北京等一线城市站台广告、楼宇电视也同时打响……短短一个月，所有动作一气呵成，恒大粮油的速度之快让人震惊，这种新品上市的快速打法，有效缩短了竞品的反应时间，使其措手不及，大大减少了自己进入市场的阻力，有利于自己进入竞争激烈的市场初期快速抢占市场先机，快速扎稳脚跟。

　　二、自有生产基地。恒大为进军粮油（乳业、畜牧业），如今已投资70亿元建设、并购了22个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生态圈”范围之内，这些生产基地不但为恒大粮油的生产提供了源源不断的原料保障，而且自有基地便于原材料质量和安全的控制，有效保障了粮油产品品质，可大大提高产品在市场上的竞争力。

　　三、绿色、有机：此次恒大进军粮油，虽然“拒绝转基因”的诉求与当前同类产品没有太大的差别，但其绿色、有机的概念却在同领域提及者寥寥。当前，随着人们健康意识不断提高，原生态、无农药、非转基因的粮油正好满足了人们的消费需求，尤其是会吸引一部分高端人群的关注和追捧，为其走高端路线奠定了一定的基础。

　　四、抱团合作：恒大粮油的上市之所以动作如此迅速，与恒大善于抱团合作有着紧密的关系。通过抱团合作的优势，有效整合了各种资源，通过产业链上游的合作，保证了原料的充足与品质，通过与下游经销商的合作，保障了所生产的产品可以快速铺向全国；通过与媒体的抱团，快速向消费者传播产品的卖点和企业形象，提高产品知名度、美誉度，抱团合作对快速启动市场、拉动销量起到了积极的推动作用。

　　五、善于并购：恒大实力雄厚，通过并购的形式为其实施多元化战略，成功进军粮油市场提供了一条捷径。通过并购，不但可以使现有的资源为自己所用，大大缩短产品上市时间，而且可巧妙借力，迅速形成规模优势，提高产品的整体竞争力，为抢占市场，实现产品的爆发式增长提供可能。

　　其次，恒大从劣势来说，则表现为以下几点：

　　一、品牌“紧箍咒”摆脱不易：提起“恒大”的品牌，在很多人的头脑中还是一个房地产企业的知名品牌。如今，恒大进军粮油，恒大品牌的价值能否顺利实现移植，以完成新产品从销量到利润的迅速扩张？恐怕并不是想象的那么容易！也就是说，消费者相信恒大房产做的好，但并不一定相信恒大粮油也一样做的好，可以像恒大的房产那样值得信赖。这就涉及到方圆常讲的“品牌紧箍咒”问题。就拿先前推出的“恒大冰泉”来说，尽管企业一再宣称在渠道的销量不错，但据市场反馈，很多地区在终端的动销并不理想，有些经销商为了出货，打出了“买一赠一”的促销，其价格与普通的饮用水相差无几，与企业着力打造的高端饮用水的品牌形象已经背道而驰，甚至一些经销商已经产生了退出代理的想法。由此可见，“品牌紧箍咒”确实对恒大的多元化带来了一定困扰。此次，恒大进军粮油，“品牌紧箍咒”的影响将会依然存在，想短期内克服不是一件容易的事情，至于对粮油在市场销量上的影响有多大，还有待观察。

　　二、价格过高。恒大此次进军粮油，目前推出的6款产品主打高端，有经销商认为价格有些过高。从前面的分析中可以看到，恒大有机米的均价高于目前市场上已有的高端泰国原产米，也许在绿色、有机、非转基因的支撑下会吸引一部分高端消费者，但毕竟大米、食用油作为老百姓日常快消品，把大部分的消费者挡在了门槛之外。主打高端并没错，但高端≠价格过高，如果因为价格过高而没人消费，再高端的产品也是空高端。恒大可以在价格高于其他产品的基础上，通过多种方式来打造高端的品牌形象，这样既可以牢牢抓住高端人群，也可以对普通消费者产生巨大吸引，而不至于因为产品价格过高而使自己“曲高和寡”。

　　三、概念支撑不足。恒大粮油此次提出的“绿色、有机”的概念，是其区别于其他同类产品优势点之一，但也有人认为，这些虽然满足了当前很多消费者追求健康的消费心理，但概念支撑不足，因为此次推出的六款产品上，没有任何权威机构的绿色、有机的认证标识，仅凭一个“大兴安岭生态圈”不足以支撑起绿色、有机的概念，恒大着实有“老王卖瓜”的嫌疑。如果消费者认真起来，也将对恒大粮油的销售产生一定的负面影响，应引起关注。

　　通过分析可以发现，恒大进军粮油有自己的优势，但劣势也很明显。到底能够走多远，最终是凭借恒大强大的实力、全面的谋划、精准的策略，让多元化战略多面开花，实现赢者通吃；还是败走麦城，最终自讨苦吃呢？我们拭目以待。

　　他山之石 恒大粮油的几点借鉴意义

　　它山之石，可以攻玉。此次恒大进军粮油市场的过程中，一些操作的方法对于中小农业龙头企业来说，颇有借鉴意义，现列举如下，希望对中小企业有所帮助。

　　一、主动出击，速度要快。当前，很多区域性的强势中小农业企业在拓展市场过程中，往往处于一种观望、等待的态度，缺乏主动出击的勇气，最终失去了很多扩大市场的良机。商场如战场，机会稍纵即逝。因此，中小企业在开拓市场的过程中，当机会来临的时候要敢于主动出击，而且一旦确定了战略目标，出击速度一定要快，千万不能瞻前顾后、犹豫不决，只有快，才能让对手措手不及，才能抢占市场先机，从而扩大市场，提升销量。当然，快速出击需要雄厚的实力作为支撑，中小企业不能像恒大那样快速进攻全国，但在某些小的区域市场，快速主动出击的策略一样适用。

　　二、要有一块属于自己的根据地。恒大此次进军粮油，速度之所以如此迅捷，之所以对自己的产品充满信心，关键在于其花费巨资建立了属于自己的基地。人常说，口袋有粮，心中不慌。如今，很多中小企业，尤其是一些纯加工型的中小企业，由于自己没有基地，往往在原料上受制于人，不但时常因为原料的问题造成产品价格的波动，而且产品的质量也不容易得到保障。这样，企业就被上游的原料供应商扼住了喉咙，做大做强受到了严重限制。因此，这样的中小农业龙头企业要想发展，就要争取有一块属于自己的根据地，只有这样，才有可能真正在未来的竞争中立于不败。　

　　三、要学会抱团，善于整合资源。当前，很多企业在拓展市场过程中都在讲产业链营销From EMKT.com.cn，产业链营销不单纯是一个简单概念，是要企业学会整合产业链上下游的资源。对于恒大这样实力雄厚的企业来说，在进军粮油市场的过程中，尚且非常注重产业链上下游的抱团合作，对于实力弱小的多的中小农业龙头企业来说，在开拓市场过程中，更要学会合作，善于抱团、善于整合资源为自己所用。中小企业的资源整合，不管是横向的、还是纵向的，只要整合的合理、到位，就能把所有的资源优势拧成一股绳，可以有效的扩大企业自身的规模优势，增强自身在市场上的整体竞争力，从而实现快速增长！　

　　四、通过并购实现跨越发展。说起并购，很多人都认为那是大品牌、资金实力雄厚的大企业的事情，其实并购对于区域性强势中小农业龙头企业来说，是增强企业整体竞争力或实现多元化跨越式发展的一条捷径。中小企业在做大做强，拓展更广阔市场空间的过程中，有时候并不需要自己费时、费力完全靠自己的力量去新起炉灶，而是可以巧妙借力，通过并购的方式来使自己在短时间内实现飞跃式发展。中小企业如果能够抓住机会，通过并购的方式往往可以在发展的道路上事半功倍！

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