专注

　　专注你擅长的领域，将你产品做得极致完美。很多的企业常常一下子开发很多的产品，视乎认为总有一款能获得消费者的欢心，就像鸟铳打麻雀一样，也常常有麻雀能撞上其中的一颗子弹。现在这种粗放，费力费时的简单方式显然已经过时，确认目标精确制导的时代已经到来，这种目标不是传统的以某一消费群为目标，这种精确制导也并不是要让你做出很多的产品瞄准不同的消费人群，而是竭尽全力，整合公司乃至全球的资源，用尽可能短的时间，让你的产品做到超乎消费者的想象，从而击中大部分的消费者，让消费者期待，让消费者惊艳，让消费者为即将的拥有而期待，以拥有她而高兴。Iphone从上市到现在6年多的时间只做了五款产品，销售超过了5亿台；名不见经传也没有销售渠道的小米手机从上市到现在4年时间也只做了五款产品，销售超过了5000万台，成为全球有史以来最短时间销售达到100亿美元的公司。一款产品卖全球的时代已经到来，曾经过气了的“好酒不怕巷子深”似乎又活过来了。微营销让口碑传播的速度变得神奇，渠道的力量由盛强趋弱，营销神话时代在重新变回产品神话时代，是不是应了中国那句老话：三十年河东三十年河西。

　　创新

　　记得海明威说过这样一句话：优于别人并不高贵，真正高贵的是优于过去的自己。过去一段时间乃至现在，很多人还信奉“超越竞争对手”这样一句话，表面看还是有一定的道理，因为超越了竞争对手就获取了竞争优势，就能获得市场。然而，你确定选定的竞争对手正确吗？或者你的竞争对手变化了而你不知，竞争对手是动态变化的，是多样的，是否超越很难做出客观比较，只能作为一个维度来参照而不是唯一的指标，而唯一能比较的和评估的就是和自己对比，这个才客观而准确。因此，当我看到海明威这句话的时候，有点醍醐灌顶之感，也想到了刘墉的一本书名《超越自己》。回顾我在企业工作与做企业咨询管理的经历，有多少企业十多年过去了，业绩与企业综合竞争力毫无提升，行政管理、人力资源管理、品牌管理、销售管理、生产管理丝毫没有与这快速发展的时代匹配，更谈不上什么超越自己，优于过去的自己。

　　快速

　　互联网时代，一个新闻一个事件瞬间公平的通达全球，不一样的就是各个企业和个人的反应速度。记得在2001年美国Thomas　group在给我做辅导的时候说过，未来企业与企业之间将没有什么秘密可言，关键是反应速度。最快的信息反应速度；最快的客户反应速度；最快的产品开发速度；最快的生产速度；最快的决策速度… …十多年过去了，Thomas　group教给我们的工作工具和方法就是放到现在还是一样前卫而有效，互联网的飞猛发展为这一注解再次做了加速度，速度或将成为企业或品牌显著的差别标志。

　　其实企业决定是做大而强还是优而精，取决于企业定位、资源，特别是行业竞争环境以及影响竞争环境的多个因素，高高在上的摸脑袋决策已经没有了生存的市场，企业的每一个神经末梢吸取信息，中央处理器快速分析，企业科学的、快速的组织决策以适应时代的变化将是一种趋势，不加独立思考、客观分析的闭门决策将可能把企业带入万劫不复的境地。恒安集团作为国内个人卫生用品顶级供应商，在二十世纪九十年代，从女性护理卫生巾到婴幼儿纸尿裤再到家庭生活纸品，良好的运用了当时渠道为王，产品与品牌领先同行的战略原则，品类发展先难后易，顺应了时代发展，由营收十多个亿的企业发展成为营收200多亿的企业。时至今日，维达集团也开始向多品类方面发展，从家庭生活纸品到婴幼儿纸尿裤再到女性护理卫生巾，品类发展则先易后难，“贝爱多”（销售员、经销商、消费者私底下说‘悲哀多’）错误的品牌命名以及上市初期问题颇多的产品品质已经开了一个很坏的头，虽有爱生雅（SCA）这家全球领先的卫生用品与林业公司作为背书，时代环境变化的今天，维达集团能否再现恒安集团的辉煌呢？我们拭目以待。但有一点是可以肯定的，如果将“维达”、“贝爱多”、“薇儿”三个品类的行业竞争力指数平均，一定是会严重拉低“维达”的竞争力指数，这就让我想到了一句老话“疼脚带慢好脚”。

　　“台风口上，猪也能飞”——这是小米雷军对“顺势而为”形象的调侃，他极为推崇“顺势”的做事理念。同样，正确的评估企业的各项实力与未来的拓展方向，企业需要从内外多个维度来检测，做到内外兼修，而不能只一味的看“大”或“小”，或是单独的某一项指标，和大家对一点点成绩的吹捧，一个时间段的业绩提升不足为喜，因为不是你超越了自己，而是竞争对手最近患了“感冒”，因此这种成绩算不得优势。专注自己的领域，不为大不为强，不断的超越自己才是持续、健康、久远发展的正道。记得罗斯柴尔德家族的第六代掌门人大卫.罗斯柴尔德说过：做得太大，你可能会丧失掉你的灵魂。

　　宝洁是不是跑的太快乐，使得灵魂跟不上脚步？

　　张卫红 当当视觉包装设计有限公司总经理 。拥有十六年的生活用纸品牌营销管理实战经验，并参与十多家生活用纸企业的项目合作，营销咨询、培训、辅导。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，之后任中顺洁柔市场总监。当当视觉包装设计公司为中国大陆地区唯一专注于生活用纸行业品牌形象规划设计与品牌传播推广服务商。拥有台北、广州、厦门、长沙一流的设计创意表现能力的资源平台，专注为大陆生活用纸企业提供全面系统的品牌整合战略与设计：品牌规划设计、终端包装设计、广告与传播、品牌管理、推广与活动、营销规划。先后在《生活用纸》杂志和《中国营销传播网》发表行业文章十四篇 。联系电话：13973188123，邮箱：13973188123@12.com

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