鲁润阿胶---现代阿胶领跑者！

　　但是如何完善现代的概念，由于机密，暂时不在此文中公告。

　　但还是可以简单说说其即食型的独家国食健字产品多美胶的品牌理念，多美胶，让女人更美的阿胶。同时发展电商品牌“胶典”，胶典，帮你成为美的焦点。　　

　　解决产品卖点

　　解决了定位，却没有产品的卖点，到了市场将无法动销，于是我与大家一起想到了熬制阿胶的缺点就是怕上火，同时跨界思维模仿并创新“真功夫”，能否出个“蒸制”阿胶的创意来解决这个问题呢，后来经过大家集思广益，以及我对整个阿胶生产流程的观察，出来了这样一系列经典产品卖点：

　　鲁润阿胶片“蒸”的不上火。

　　并且配套了5个足够的支持点：

　　1.专用蒸锅水蒸气约105℃，恒温蒸馏，营养不流失。　

　　2.封闭环境下蒸制而成，更卫生、更健康。

　　3.专利蒸锅，恒温蒸馏，受热均匀，不产生火毒，服用不上火。

　　4.添加辅料搅拌后，加热，定时，蒸熟。轻松，简便。

　　5.可同时蒸3锅，省时又省力，销售好轻松！　　

　　一个卖点将顾客担心的问题很好地解决了。

　　有了卖点，但是如何表现卖点又再次让我们思考。

　　于是专利阿胶锅、专利阿胶蒸制台、POP、店员的阿胶蒸霸比赛、阿胶蒸制培训光盘、如何培训店员等具体问题又一项一项落实。　　

　　渠道聚焦

　　产品与动销方案基本上有竞争力了，可是企业合适员工太少，如何让产品快速上柜与上量才是关键。

　　这时我们再次对客户资源进行分析，发现鲁润在以往5年中最大积累的资源就是渠道连锁资源，但是我又发现其连锁虽然发展了近200家，可是原来翻单的比较少，分析原因就是培训辅导不够，业务员跟不上来，于是一个“渠道聚焦”战略开始实施。

　　战略上在3年内以连锁为主，发展电商、探索商超与专卖的思路形成。用不同品牌，相近的价格比来开拓3个市场，确保“线下与线上”客户利益不冲突。

　　于是提出一个产业链全新的“价值共赢”理论，鲁润的使命就是让所有参与鲁润阿胶的利益体与个人一起富足！一句更加响亮的口号提出来。　　

　　让我们一起实现富足！　　

　　在具体的战术上，鲁润推出地县级连锁“百万元俱乐部”及省级大连锁的“千万元俱乐部”活动，让一部分连锁先卖起来、富起来的计划形成，所有资源及培训向他们倾斜，到2014年1月份起整个长江以北地区，西南的特大型连锁店全部预付款与鲁润合作，当我在深圳讲课时碰到康美药业OTC总经理李从选老总时，他感慨道：“这个鲁润阿胶怎么一下子就变成阿胶老三了。”

　　其实在已经做的连锁店鲁润已经是前三名了，部分连锁已经是阿胶销售第一名，2014年将出现多家1000万级销售的大连锁。　　

　　相信这篇文章已经给了你答案，鲁润是在给阿胶市场做增量，是在培养“怕上火”的即食型阿胶市场，不是抢连锁店原有熬阿胶的市场，是共同将阿胶产业做大。记得在山东济南组织的第一药店报的高峰论坛上，我稍将了这个创意讲了一下，就有连锁下100万元合同，真是让人振奋！

　　当时这位刘总告诉我，以后他将另一个熬胶大品牌拿出去做社区，店内就推一个大品牌“熬胶”和一个鲁润“蒸胶”了，三大品牌三分天下。　　

　　总结陈词：最好的导购来自于对消费者的精准定位。

　　本文来自于畅销书《药店导购实战记录》，任何非署名转载都是侵权。

　　[i]孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。　

　 主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。电子邮件>>: dnmql2008@12.com

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