在我国，中小企业比重大，困难多，资金不足、附加值低是大部分中小企业面临的直接问题，假如在供不应求的年代，中小企业用狂轰乱炸知名度的方式进行市场突破是有机会的，但在现在各行业供需失调、产能过剩的状态下，让中小企业动辄千万的打广告造声势，是硬碰硬的使蛮劲，缺少策略，得不偿失，社会主义在中国都会根据中国国情确立中国特色社会主义路线，企业何尝不需要，中小企业品牌突破，我认为还是要从以小博大、细处求生上找突破，在品牌营销的各个环节上找空位，小米手机在自己的品牌路径中取得了胜利，我们很多企业虽与之属不同行业，但却在同样的市场大环境下，都在遵循着亘古不变的市场规律，因此，应该以此为鉴，从新的角度，用新的思维，找到属于自己企业的品牌路径来。

　　找到新路不是为了否定老路的价值，而是进行恰当的优化，使之更加切合企业自身的现状，更加符合市场发展的阶段，小米给我们点了一道题，一道众多中小企业必须思考的问题，笔者在此，结合小米品牌策略，谈几点找新路的看法：

　　1、让产品飞一会：不要急于确定做什么产品，打破传统思维中，有了产品再去思考策略的坏习惯，把营销思维带到产品研发之前，根据消费者心智、市场状态、企业状态进行综合评估，将领袖基因提前根植于产品研发中，让产品研发出来就“会说话”，只有自己能动销的产品才能在后续的营销环节上，帮助企业节省资源，提高效率与成果。

　　2、找到产品与受众的“带头大哥”：俗话说：没有车头带，火车跑不快，产品线的策划必须先给产品找到“带头大哥”，打造属于这一品类的带头产品，让其上市就带着光环，为产品线上的“兄弟们”，杀出一条血路，为了能达到以少胜多的目的，除了要在产品中求的产品“带头大哥”外，还应该再消费者中，找到有话语权的“带头大哥”，也就是常说的意见领袖与前期粉丝，他们会率先支持产品，认可产品，宣传产品，只有这样，企业品牌营销才能在两个“大哥”的带头下，攻城略地，拔得的头筹。

　　3、让消费者融入企业：我的心不懂你的心，不是因为不想懂，而是因为距离太远，俗话说，得民心者的天下，只有靠近消费者，贴近消费者，融入消费者，才能同频，才能交流，才能成为莫逆之交，把原来卖产品给消费者的思维，转变成替消费者解决难题，少考虑如何卖，多考虑为何买的问题，才能让你更懂消费者，小米策略中，参与感三个字就是精髓中的精髓，因此，让消费者融入企业，就是塑造圈子文化，就是从营销前期开始塑造粘性强的忠诚粉丝。

　　4、无孔不入，润物无声的传播：只要确定了自身的定位，就只需要考虑一个问题，就是在围绕定位的前提下，如何以各类渠道进行整合传播推广，在此处，不可用大道理和企业老板的个人偏好，去确定用什么渠道、形式、内容，而是以消费者在哪？喜欢什么？怎么才能与之交流为出发点，白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，邓公一席话说的直白，但却入木三分，打破只有电视台、报社才是正道的老掉牙观念，整合一切可以整合的力量，建立统一战线，才能取得市场战斗的胜利。

　　5、一个招字，便已错的离谱：在商言商，商人是无利不起早，常言道，没有长久的朋友，只有长久的利益，话虽偏颇，却也有几分道理，靠劝说和小恩小惠诱惑招来的商，多半都不容易长久，多多打磨产品、多多站到消费者心里，才能打造“爆款”产品，而假如你拥有爆款产品，还会愁招商么？恐怕早已是门庭若市、渠道密集了，把所有心思花在招商上，不如在早期多花精力在产品研发与市场规划上，俗话说强扭的瓜不甜，渠道管理和渠道力度够不够好，企业在渠道商面前是否有话语权，关键还看自身是不是够硬。

　　因此，无论是新路还是老路，走得通、走得长久才是好路，树品牌是不是要走新路，不是企业家说了算，而是消费者说了算，以前市场供求和谐，物美价廉就能让消费者乖乖的掏腰包，眼前市场饱和、供求失调，再想单靠用了几十年的老思维去做生意、打品牌，恐怕难于上青天了，小米顺应了大势，因此用“步枪”也能打胜仗，而我们传统企业行与不行，关键还要看自己。　　

　　王庆永： 风向标品牌策划机构CEO、“空位”营销理论创始人、品牌策划专家、专栏作家、《临商》杂志社总编辑，长期担任多家企业长年品牌顾问，先后在南方周末、经济参考报、企业家日报、中国企业报等权威纸媒及凤凰网、中国经济网、新华网、人民网等全国知名网站发表各类文章几百篇，达四十余万字。欢迎交流　微信：luoshuihen　 邮箱：wqy814@12.com

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